Hiệp hội đại lý xe đạp quốc gia (NBDA) phát huy tiềm năng cũng như những nguy hiểm khi mở cửa hàng xe đạp tại Hoa Kỳ. Số lượng cửa hàng xe đạp đã giảm từ khoảng 8.000 cửa hàng năm 1982 xuống còn 4.000 vào năm 2013, phản ánh chi phí và thách thức trong ngành công nghiệp cạnh tranh này. Đối với những cửa hàng xe đạp có thể tồn tại sau năm đầu tiên, 16,2 triệu chiếc xe đạp được bán trong năm 2013 và 5,8 tỷ đô la doanh thu trong ngành là đầy hứa hẹn. Cửa hàng xe đạp của bạn có thể tồn tại nếu bạn giữ những chiếc xe đạp phổ biến trong kho và cung cấp dịch vụ không có sẵn tại các cửa hàng khác.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Không gian bán lẻ
-
Bản đồ đường đi xe đạp
-
Bộ dụng cụ sửa chữa xe đạp
Tạo một kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng xe đạp của bạn nhằm giải quyết sự cạnh tranh địa phương cũng như cơ sở hạ tầng để đi xe đạp trong thành phố của bạn. Đánh giá số lượng nhà bán lẻ hộp lớn, nhà cung cấp thể thao và cửa hàng xe đạp trong vòng một giờ lái xe để xác định mức độ cạnh tranh cho doanh nghiệp của bạn. Nghiên cứu những con đường mòn xe đạp hiện có và được đề xuất trước khi thực hiện một cuộc khảo sát không chính thức về văn hóa đạp xe trong kế hoạch kinh doanh của bạn.
Thuê mặt bằng bán lẻ cho cửa hàng xe đạp của bạn đủ để chứa xe đạp, phụ kiện và vật tư. Cửa hàng xe đạp của bạn nên được đặt tại các khu vực bán lẻ nặng, nơi đi bộ là phổ biến. Hoàn thành việc thuê hoặc mua giấy tờ trước khi hoàn thành đơn xin giấy phép kinh doanh của bạn.
Tập trung vào màn hình sáng tạo trong cửa sổ cửa hàng và không gian sàn của bạn để quảng bá các sản phẩm cao cấp trong kho của bạn. Cửa sổ cửa hàng của bạn có thể sử dụng chữ đầy màu sắc, hình ảnh graffiti giả và hình nộm đạp xe được trang bị đầy đủ để thu hút trực quan cho khách hàng. Giữ một mô hình hiển thị của mỗi chiếc xe đạp trong cửa hàng của bạn trên sàn trong khi lưu trữ phần còn lại trong phòng sau hoặc tầng hầm.
Tham gia Hiệp hội đại lý xe đạp quốc gia (NBDA) để tiếp cận với tư vấn nghiên cứu và kinh doanh cho các chủ cửa hàng xe đạp. Phí thành viên hàng năm là $ 125 mở ra các liên hệ đại lý, tư vấn tiếp thị và thông tin khác cho các chủ cửa hàng lần đầu. NBDA cũng có các cửa hàng thành viên trên trang chính của nó có thể tăng doanh số đặt hàng trực tuyến và thư.
Sắp xếp các lô hàng thường xuyên từ một nhà bán buôn xe đạp như Wilson Xe đạp trước khi mở cửa hàng xe đạp của bạn. Các lô hàng hàng tháng của bạn về áo xe đạp, mũ bảo hiểm, ghế thay thế và các phụ kiện khác nên ở mức thấp trong những tháng đầu để tránh tình trạng quá tải. Hỏi về các đơn đặt hàng đặc biệt cho khách hàng quan tâm đến các mô hình hiếm hoặc ngừng cung cấp để tăng các dịch vụ được cung cấp cho khách hàng của bạn.
Chọn giờ hoạt động cho cửa hàng xe đạp của bạn sẽ tối đa hóa số lượng khách hàng trong cửa hàng của bạn. Trong vài tháng đầu tiên, cửa hàng xe đạp của bạn nên mở cửa từ đầu giờ chiều đến tối muộn để tính toán lịch trình khác nhau của người đi xe đạp và người đi xe đạp cuồng nhiệt. Giờ cuối tuần của bạn là đáng kể để thu hút các chuyên gia bận rộn, những người không thể đến cửa hàng trong tuần.
Thuê một số ít những người đam mê xe đạp và ngoài trời cho nhân viên cửa hàng xe đạp của bạn trên cơ sở bán thời gian. Ngoài những người bán xe đạp, tờ báo và quảng cáo tuyển dụng trực tuyến của bạn nên tập trung vào những ứng viên có kinh nghiệm sửa chữa xe đạp. Kiểm tra mọi ứng viên về kiến thức thương hiệu xe đạp để đảm bảo rằng nhân viên của bạn sẵn sàng bán hàng ngay từ ngày đầu tiên.
Dành không gian tường trong cửa hàng xe đạp của bạn cho bản đồ đường mòn, áp phích sự kiện và mẹo bảo trì cơ bản để giáo dục khách hàng của bạn. Mở rộng nỗ lực giáo dục của bạn bằng cách phát triển một trang web cho cửa hàng của bạn với các mẹo bổ sung cũng như hình ảnh xe đạp và thông tin đặt hàng. Nếu cộng đồng của bạn thiếu bản đồ đường mòn chính thức hoặc hệ thống đường dành cho xe đạp, hãy tạo bản đồ của riêng bạn để chỉ ra các khu vực thân thiện với xe đạp trong khu vực của bạn.
Phát triển một chiến dịch quảng cáo sáng tạo để cho người đi xe đạp địa phương và các loại hạt tập thể dục biết về buổi khai trương của bạn. Cung cấp phiếu giảm giá cho các phụ kiện và trang phục trong tuần khai trương của bạn cho người đi xe đạp dọc theo đường phố và đường đi địa phương. Đăng quảng cáo đơn giản với phiếu giảm giá tại các trường cao đẳng, phòng tập thể dục và các doanh nghiệp khác trong cộng đồng của bạn để tăng cường tiếp xúc cho cửa hàng xe đạp của bạn.
Lời khuyên
-
Tài trợ cho người đi xe đạp địa phương tại các cuộc đua, rơ le và ba môn phối hợp để liên kết cửa hàng xe đạp của bạn với xe đạp cạnh tranh. Tài trợ của bạn có thể bao gồm từ việc cung cấp một chiếc xe đạp và phụ kiện miễn phí cho một người đi xe đạp đến trả tiền cho việc đào tạo, sửa chữa xe đạp và may mặc cho cả một mùa. Tập trung vào những người đi xe đạp trẻ, những người sẵn sàng đeo tên của bạn trên áo của họ và đi xe đạp mang trong cửa hàng của bạn để tận dụng tối đa khoản đầu tư của bạn.
Cảnh báo
Hạn chế tháng hoạt động của bạn vào cuối mùa xuân, mùa hè và đầu mùa thu nếu cửa hàng của bạn nằm trong môi trường mùa đông. Các cửa hàng xe đạp ở vùng Trung Tây và Đông Bắc thường đóng cửa từ ngày 1 tháng 11 đến ngày 1 tháng 4 do sự sụt giảm trong việc đạp xe do nhiệt độ mưa, tuyết và lạnh lẽo. Cửa hàng xe đạp của bạn có thể muốn giới hạn giờ vào cuối tuần và một số đêm trong kỳ nghỉ đông để xử lý việc mua quà tặng cho người đi xe đạp chết người.
