Điều cần thiết cho một đại lý bất động sản là tạo ra và duy trì sự hiện diện mạnh mẽ, đáng nhớ bất kể điều kiện thị trường để mọi người nghĩ về anh ta bất cứ khi nào họ muốn bán một ngôi nhà. Chiến lược quảng cáo của bạn với tư cách là một đại lý bất động sản sẽ là chìa khóa cho sự thành công trong kinh doanh của bạn. Bạn có thể tạo và duy trì một kế hoạch quảng cáo hiệu quả để giúp phát triển kinh doanh bất động sản của bạn.
Bước đầu tiên Đầu tiên
Trước khi tạo chiến lược quảng cáo, trước tiên bạn phải tạo kế hoạch kinh doanh cho năm. Để quảng cáo có hiệu quả, bạn cần biết chính xác số tiền bạn phải chi tiêu và nơi bạn muốn chi tiêu. Một kế hoạch kinh doanh hoạt động như một tài liệu làm việc cho doanh nghiệp của bạn và sẽ hướng dẫn bạn vào sự phát triển mà bạn mong muốn. Một kế hoạch kinh doanh nên bao gồm các phần sau:
I. Tuyên bố sứ mệnh Điều này bao gồm bạn là ai và bạn làm gì với tư cách là một đại lý bất động sản. II. Thị trường mục tiêu và nhân khẩu học Bạn có làm việc chủ yếu với nhà bị tịch thu, người già hoặc người mua nhà lần đầu không? Nhân khẩu học của nhóm này là gì? III. Mục tiêu Điều này bao gồm các mục tiêu tài chính (Bạn muốn thực hiện bao nhiêu trong năm nay?), Các mục tiêu giáo dục hoặc bất kỳ mục tiêu nào khác mà bạn có thể đặt ra cho chính mình. Bạn phải bán bao nhiêu căn nhà để đáp ứng mục tiêu thu nhập của mình? IV. Tài chính Một khi bạn có ý tưởng về mục tiêu của mình, bạn có thể viết ra chi tiết cụ thể về số tiền bạn cần chi tiêu. Hãy chắc chắn bao gồm tất cả các phí giấy phép, nhiều phí dịch vụ niêm yết và phí liên kết mà bạn phải trả trong năm để có ý tưởng công bằng về chi tiêu của mình. Sau khi liệt kê các khoản phí, bạn có thể xác định số tiền bạn còn lại để tiếp thị và quảng cáo. Sau đó, bạn có thể bắt đầu chia nhỏ ngân sách hơn nữa bằng cách chia tiền thành các danh mục quảng cáo như báo, danh thiếp, tờ quảng cáo, bảng quảng cáo hoặc bất cứ điều gì bạn nghĩ có thể phù hợp.
Bạn là ai?
Là một đại lý bất động sản, bạn cần phải có một sự hiện diện mạnh mẽ, có thể xác định được. Điều này có thể được tạo ra bằng cách tập trung vào những gì bạn yêu thích. Hãy xem xét cho một khoảnh khắc niềm đam mê của bạn trong cuộc sống. Có phải nó có ý thức về môi trường? Có phải là chèo thuyền? Có phải ô tô không? Bất cứ điều gì bạn có hứng thú là nơi bạn có thể tạo ra một trọng tâm kinh doanh. Ví dụ: nếu bạn chuyên bảo vệ môi trường, bạn có thể nhận được một chỉ định như EcoBroker (xem Tài nguyên). Nếu bạn thích chèo thuyền, bạn có thể tập trung các nỗ lực bất động sản của mình vào những ngôi nhà bên dòng nước, những ngôi nhà có một bến tàu hoặc có lẽ bạn có thể là tác nhân đưa khách hàng ra thuyền để xem nhà.
Khi bạn quyết định trọng tâm của bạn là gì, bạn có thể tạo một hình ảnh. Là một tác nhân có ý thức về môi trường, danh thiếp của bạn, tờ rơi và tờ rơi có thể chứa hình ảnh nền của hoa, cây hoặc hành tinh Trái đất. Nếu bạn đang tạo một hình ảnh trong cộng đồng chèo thuyền, tài liệu của bạn có thể chứa hình ảnh nước hoặc thuyền. Hãy nhất quán với hình ảnh của bạn, đừng thay đổi chúng mỗi tuần. Nếu bạn có cây trong nền và thay đổi thành Trái đất vào tháng tới, mọi người sẽ bị nhầm lẫn. Tính nhất quán là chìa khóa trong quảng cáo.
Hãy chắc chắn để có được hình ảnh của bạn trong mắt công chúng càng thường xuyên càng tốt. Quảng cáo báo chí có thể tốn kém nhưng cần thiết cho nhận thức về thương hiệu. Hãy nhớ rằng, bạn đang quảng bá bản thân như một thương hiệu. Công chúng đọc báo hàng ngày, vì vậy ở mức độ tiềm thức họ đang tiếp thu thông tin của bạn. Kiểm tra với tờ báo địa phương của bạn để xem quảng cáo của họ xuất hiện trong phiên bản trực tuyến. Sự hiện diện trên Internet của bạn rất quan trọng và bạn sẽ có thể để quảng cáo của mình xuất hiện ở cả bản in và trực tuyến.
Sự kiện
Mạng sự kiện là một cách tuyệt vời để gặp gỡ mọi người và có được liên lạc. Tham dự càng nhiều sự kiện càng tốt có liên quan đến thương hiệu của bạn như một đại lý bất động sản. Thuyền cho thấy, những nỗ lực làm sạch môi trường và tình nguyện thời gian của bạn tại một cơ quan phi lợi nhuận địa phương là tất cả các cách để gặp gỡ những người mới và nói với họ những gì bạn làm. Bằng cách dành thời gian với những người có cùng sở thích, bạn có thể yên tâm rằng bạn có cơ hội được nhớ đến nhiều hơn.
Những ý tưởng khác
Chìa khóa để quảng cáo thành công là sự nhất quán. Hình ảnh của bạn cần phải trong mắt công chúng càng thường xuyên càng tốt. Các phương pháp khác để làm điều này bao gồm:
Các mặt hàng quà tặng nhỏ liên quan đến thương hiệu của bạn cho các khách hàng trước đây với danh thiếp của bạn được đính kèm ba hoặc bốn lần mỗi năm. Hầm chọn một vị trí địa lý mà bạn muốn có khách hàng để tập trung nỗ lực thư trực tiếp của mình. Gửi thư trực tiếp nên cứ sau 30 đến 45 ngày để có hiệu quả. Bạn có thể gửi bưu thiếp của bạn cho hàng xóm xung quanh danh sách của bạn. Nếu một người trong khu phố đang bán hàng, rất có thể những người khác cũng có thể quan tâm.
Đừng bỏ cuộc. Bất động sản đôi khi có thể khó khăn, nhưng những nỗ lực của bạn cuối cùng sẽ làm việc.
