Bạn có một dòng sản phẩm mới tuyệt vời nhưng don don biết làm thế nào để đưa nó lên kệ của các nhà bán lẻ không? Bạn cần có được sự chấp thuận từ người mua cửa hàng. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng việc thuyết phục một người mua lẻ để có cơ hội mua một sản phẩm dễ dàng. Người mua cửa hàng bán lẻ nhận được nhiều sản phẩm hàng ngày. Sự kiên trì và kỹ năng bán hàng là cần thiết để đưa sản phẩm của bạn vào một cửa hàng bán lẻ.
Tạo một danh sách các cửa hàng tiềm năng để ném. Tìm kiếm các cửa hàng mang các mặt hàng trong danh mục sản phẩm và phong cách của bạn. Ví dụ: một sản phẩm album ảnh có thể được cung cấp cho các cửa hàng lưu niệm, cửa hàng nghệ thuật và chuỗi quốc gia với phần sổ lưu niệm.
Liên hệ với cửa hàng và hỏi tên người mua. Hỏi tên chủ sở hữu tên khi gọi các cửa hàng độc lập. Chuỗi cửa hàng quốc gia thường có người mua trong khu vực. Gọi điện thoại hoặc gửi email cho văn phòng công ty để có được tên người mua cho vị trí của bạn. Yêu cầu người mua địa chỉ email, số điện thoại trực tiếp và địa chỉ gửi thư. Tên người mua là đủ nếu công ty từ chối yêu cầu thông tin liên lạc của bạn.
Gửi thư cho người mua thông tin sản phẩm của bạn. Gửi một bộ tiếp thị và bao gồm một mẫu bất cứ khi nào có thể. Luôn bao gồm một bảng dòng hoặc danh sách các sản phẩm bạn cung cấp với giá cả. Nếu bạn đã nhận được sự công khai trên một tờ báo hoặc tạp chí địa phương, hãy gửi kèm theo bản sao của bài báo. Bao gồm một thư giới thiệu chi tiết về cách sản phẩm của bạn sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng của cửa hàng. Cho biết rằng bạn sẽ liên hệ với người mua qua điện thoại hoặc email để theo dõi và trả lời bất kỳ câu hỏi nào. Đưa ra khung thời gian để theo dõi của bạn, chẳng hạn như một đến hai tuần.
Theo dõi với người mua để thiết lập một cuộc hẹn trực tiếp. Gọi để xác nhận rằng bộ sản phẩm của bạn đã được nhận và yêu cầu phản hồi. Hỏi để đáp ứng nếu văn phòng người mua là người địa phương. Xây dựng mối quan hệ với người mua là điều cần thiết cho mối quan hệ thành công với khách hàng bán lẻ.
Chuẩn bị một danh sách các đề xuất và lợi ích giá trị nếu người mua không bị thuyết phục về giá trị sản phẩm của bạn. Ví dụ: đưa ra mức giảm giá tạm thời hoặc từ bỏ yêu cầu đặt hàng tối thiểu nếu người mua quan tâm đến việc đầu tư nhiều tiền vào một sản phẩm mới. Bạn cũng có thể cung cấp một thời gian ký gửi ban đầu cho các nhà bán lẻ nhỏ thành lập. Hợp đồng ký gửi đặt sản phẩm của bạn trong cửa hàng và cửa hàng trả cho bạn một tỷ lệ phần trăm của các mặt hàng được bán. Điều này hấp dẫn các nhà bán lẻ vì nó giúp loại bỏ rủi ro nếu mặt hàng của bạn không bán.
Lời khuyên
-
Thuê một đại diện bán hàng trên cơ sở hoa hồng nếu bạn không thoải mái hoặc thiếu kinh nghiệm bán hàng. Mua một gian hàng tại một triển lãm thương mại bán buôn nếu bạn có vốn. Triển lãm thương mại đắt tiền nhưng sẽ đặt sản phẩm của bạn trước hàng trăm người mua cửa hàng đang tìm kiếm hàng tồn kho mới.
Cảnh báo
Không bao giờ hiển thị cho văn phòng của người mua hoặc cửa hàng bán lẻ nhỏ không báo trước. Người mua đang rất bận rộn và có thể sẽ từ chối thẳng thừng sản phẩm của bạn.
