Người Mỹ chi gần 22 tỷ đô la một năm cho đồ chơi và các nhà bán lẻ lớn cạnh tranh cho mọi xu cuối cùng. Các nhà bán lẻ đồ chơi lớn nhất chia sẻ khoảng 70% thị trường đồ chơi ở Mỹ, với các cửa hàng đặc sản nhỏ và danh mục trực tuyến chiếm 30% còn lại. Các nhà bán lẻ hàng đầu đã tập trung vào việc tăng thị phần của họ trên thị trường hiện tại với giá cả cạnh tranh, sản phẩm sáng tạo và môi trường thân thiện với người tiêu dùng.
Walmart
Walmart bước vào vị trí dẫn đầu trong cuộc đua bán đồ chơi năm 1999 và đã không nhìn lại. Kloster Trading, một công ty tư vấn cho các nhà đầu tư vào đồ chơi và điện tử, ước tính thị phần của Walmart trên thị trường bán lẻ đồ chơi chỉ dưới 30%. Các nhà bán lẻ lớn đã đứng đầu gói với giảm giá mạnh mẽ và doanh số bán hàng khối lượng tại hơn 9.000 cửa hàng của mình. Một quyết định thu nhỏ lại danh mục và đưa ra lựa chọn nhỏ hơn làm tổn hại đến doanh số bán đồ chơi, chiếm khoảng 7% tổng doanh thu của công ty. Walmart đang thay đổi bánh răng và tăng hàng tồn kho với sự nhấn mạnh vào cổ phiếu thân thiện với môi trường.
Đồ chơi-R-Us
Toys-R-Us đứng thứ hai về doanh số bán lẻ với hơn 18% thị trường đồ chơi ở Mỹ. Mặc dù cửa hàng đồ chơi và chuỗi cung ứng trẻ em là nhà bán lẻ đồ chơi đặc biệt lớn nhất thế giới, nhưng nó vẫn thua xa Walmart về doanh số. Nhưng Toys-R-Us đang tập trung nhiều hơn vào các sản phẩm mới nhất trong nỗ lực đưa đồ chơi lên kệ trước khi tranh cãi về giá cả và giảm giá bắt đầu. Việc các công ty mở cửa hàng tạm thời trong không gian trung tâm thương mại trong mùa lễ đã thành công và có thể trở thành một phần vĩnh viễn trong chiến lược bán hàng của công ty.
Mục tiêu
Target, chuỗi bán lẻ lớn thứ hai tại Hoa Kỳ, chiếm gần 17% thị trường bán lẻ đồ chơi của Hoa Kỳ. Target đã giành được chỗ đứng trong cuộc chiến bán hàng với một danh mục đồ chơi ngày lễ mở rộng, giảm giá kỳ nghỉ sớm và các bộ phận đồ chơi mọc lên. Chuỗi giảm giá có trụ sở tại Minneapolis cũng tập trung vào các khách hàng trẻ tuổi với quảng cáo được tài trợ trên Facebook và Twitter.
Kmart
Kmart, được sáp nhập với Sears năm 2005, đã dần thu hẹp và doanh số đồ chơi của nó phản ánh xu hướng đó. Thị phần của Kmart trên thị trường đồ chơi bán lẻ là khoảng 3,4%, ít hơn Amazon có 5% nhưng thường được liệt kê trong một danh mục trực tuyến riêng. Doanh số bán đồ chơi preholiday tích cực của Kmart đã giúp chuỗi này có lãi trong khi điều chỉnh cổ phiếu của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
