Nếu bạn chuẩn bị tham gia vào một chiến dịch quảng cáo như là một phần của nỗ lực tiếp thị lớn hơn, bạn phải trả tiền để làm lại chính mình với những điều cơ bản. Subhash Jain, tác giả của Chiến lược & Kế hoạch tiếp thị trực tuyến, lưu ý rằng các mục tiêu quảng cáo của bất kỳ hai công ty nào có thể khác nhau - vì họ nên, vì không có công ty nào giống nhau. Nhưng nhiều chiến dịch quảng cáo chia sẻ các mục tiêu cơ bản có thể giúp hướng dẫn bạn và nhóm của bạn khi bạn tiến về phía trước với nỗ lực tiếp thị của mình.
Cung cấp thông tin
Cung cấp những điều cơ bản về những gì sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp. Giải thích các tính năng là quan trọng, nhưng chi tiết những lợi ích là quan trọng. Cả hai không nên nhầm lẫn. Hãy suy nghĩ về sự khác biệt giữa những gì khác nhau và tại sao. Một nỗ lực quảng cáo sẽ kết tinh sự khác biệt, cho người tiêu dùng thấy rõ công ty của bạn cung cấp những gì và tại sao nó sẽ nâng cao chất lượng cuộc sống của họ.
Xây dựng nhận thức
Xây dựng nhận thức là rất quan trọng, cho dù bạn là người mới trên thị trường và tung ra sản phẩm hoặc dịch vụ mới, chạy chiến dịch đổi thương hiệu hoặc cố gắng làm trẻ hóa một đề nghị gắn cờ. Một nỗ lực quảng cáo sẽ khiến người tiêu dùng biết đến sự tồn tại của bạn và sự lặp lại là rất quan trọng kể từ khi người tiêu dùng phải đối mặt với các thông điệp quảng cáo từ vô số nguồn mỗi ngày.
Phân biệt sản phẩm / dịch vụ
Trong giới tiếp thị, sự khác biệt còn được gọi là "đề xuất bán hàng độc đáo." Giao tiếp thông qua một nỗ lực quảng cáo làm thế nào sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt, tốt hơn, nhanh hơn, hiệu quả hơn hoặc thậm chí ít tốn kém hơn có thể là trò móc câu cá thu hút khách hàng - và khiến họ quay lại.
Lãi suất Pique
Thực hiện bước nhảy quan trọng đến việc thu hút sự quan tâm bằng cách thu hút sự chú ý đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các chiến lược quảng cáo có thể vận hành giao thức từ lowbrow - thuê một thiếu niên mặc bộ đồ khỉ đột và vẫy một dấu hiệu với tên công ty của bạn - đến highbrow, chẳng hạn như thuê một chuyên gia đáng kính để tổ chức một buổi tiệc trưa tại nhà của bạn.
Lời khuyên
-
Làm của bạn Siêng năng do siêng năng và đảm bảo rằng bạn biết rõ khách hàng của mình; bạn không thể tạo ra một nỗ lực quảng cáo hấp dẫn trừ khi bạn biết điều gì sẽ khơi gợi sự quan tâm của họ.
Kích thích nhu cầu
Tạo nhu cầu để khách hàng chủ động tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nỗ lực quảng cáo của bạn có thể cố gắng đạt được mục tiêu này một cách trôi chảy trong suốt cả năm, hoặc tập trung nguồn lực vào một số thời điểm quan trọng nhất định để bán phao.
Củng cố thương hiệu
Tăng cường thương hiệu của bạn để đảm bảo rằng khách hàng lần đầu sẽ trở thành khách hàng trung thành, suốt đời của doanh nghiệp bạn. Củng cố thông qua một nỗ lực quảng cáo không chỉ nhắc nhở khách hàng rằng công ty của bạn đang ở ngoài kia và mở cửa cho doanh nghiệp, mà còn chúng là cần thiết để thành công của công ty bạn.
Quấn nó lên
Nắm bắt cơ hội và nắm lấy tất cả các mục tiêu này khi bạn chuẩn bị ra mắt một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
- Cung cấp thông tin thông qua vô số các kênh: trên trang web của công ty bạn, thông qua các bưu phẩm và trong các cuộc gặp mặt trực tiếp như nhà mở. Sự lặp lại là rất quan trọng bởi vì nó giúp Xây dựng nhận thức.
- Đánh giá các bước bạn đã thực hiện và điều chỉnh phù hợp nếu phương pháp không tạo ra kết quả mong muốn. Ví dụ: nếu những người gửi thư hàng loạt khuyến khích mọi người đổi lấy bưu phẩm cho một sản phẩm quảng cáo sẽ không mang khách hàng đến doanh nghiệp của bạn, có lẽ đã đến lúc chuyển thời gian và tài nguyên của bạn sang các phương pháp khác.
- Khi bạn đã thu hút được sự chú ý trên thị trường, điều quan trọng là tận dụng tối đa nó bằng cách giao tiếp doanh nghiệp của bạn khác nhau như thế nào tại sao khách hàng tiềm năng nên thường xuyên kinh doanh của bạn và những lợi ích họ sẽ nhận được.
- Bán hàng, giảm giá và tặng quà là những cách đã được chứng minh lợi ích của khách hàng pique.
- Nếu khách hàng hài lòng với trải nghiệm, bạn sẽ thực hiện một bước quan trọng đối với kích thích nhu cầu. Bước này không khó như âm thanh, đặc biệt nếu bạn thiết lập một phương tiện quảng cáo như chương trình khách hàng thân thiết hoặc phần thưởng.
- Củng cố thương hiệu của bạn Nghe có vẻ như là kết thúc của chu kỳ quảng cáo, nhưng đó thực sự là khởi đầu của một hành trình mới. Lưu trữ đêm đánh giá cao khách hàng, gửi hàng tháng, bản tin giáo dục và thậm chí thẻ sinh nhật cho khách hàng là phương pháp quảng cáo đã được chứng minh.
Lời khuyên
-
Đọc về các chiến lược tiếp thị và quảng cáo được phát triển bởi các công ty đáng kính như American Express. Ý tưởng không phải là quá nhiều để tái tạo các động thái của họ để hiểu lý do và phương pháp luận đằng sau chúng.
