Lần cuối cùng bạn đến một doanh nghiệp có phòng chờ và không thấy máy bán hàng tự động là khi nào? Chúng tôi đi bộ bằng máy bán hàng tự động mỗi ngày, vì vậy ai đó chắc chắn đang kiếm tiền từ việc bán máy bán hàng tự động. Nhưng chúng tôi không bao giờ thực sự nghĩ về việc những chiếc máy này đến từ đâu. Đó là nơi kinh doanh máy bán hàng tự động của bạn đến. Bây giờ bạn đã rõ ràng rằng trên thực tế có một thị trường cho sản phẩm này, làm thế nào để bạn tiếp thị nó?
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Kế hoạch tiếp thị phát triển đầy đủ
-
Trang mạng
-
Thiết kế đồ họa / web
-
Thông cáo báo chí
-
Brochures / máy in đáng tin cậy
-
Danh thiếp
Phát triển cơ sở của kế hoạch tiếp thị kinh doanh bán hàng tự động của bạn bằng cách liệt kê chi tiết về sản phẩm và khách hàng. Những loại máy bán hàng tự động bạn sẽ bán? Họ sẽ được sử dụng máy móc, máy hoàn toàn mới hoặc cả hai? Vì đây là doanh số từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp (B2B), ai là chủ doanh nghiệp mà bạn sẽ nhắm đến? Bạn đang cố gắng bán cho các công ty lớn hơn như Coca Cola hay các công ty nhỏ hơn, những người đặt một vài máy bán hàng tự động ở nhiều địa điểm khác nhau?
Thực hiện nghiên cứu về các doanh nghiệp máy bán hàng tự động khác trong khu vực của bạn và trực tuyến. Làm thế nào để họ có được thông tin về các sản phẩm bán hàng tự động của họ?
Dựa trên nghiên cứu của bạn và khách hàng tiềm năng, hãy quyết định loại vị trí quảng cáo nào bạn tin rằng sẽ tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất cho khoản đầu tư ít nhất có thể.
Chụp nhiều ảnh về kho máy bán hàng tự động của bạn hoặc lấy hình ảnh của các sản phẩm bạn định bán từ các nhà sản xuất.
Thuê một nhà thiết kế bố trí in để phát triển một tài liệu mô tả và chào hàng doanh nghiệp của bạn. Thêm nhiều hình ảnh.
Thuê một nhà thiết kế web để thiết lập một trang web cơ bản cho doanh nghiệp máy bán hàng tự động của bạn.
Có nhà thiết kế đồ họa của bạn sản xuất danh thiếp in liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
Đặt quảng cáo dựa trên kế hoạch tiếp thị của bạn. Hãy chắc chắn điều này bao gồm các quảng cáo trong các ấn phẩm công nghiệp mà chủ doanh nghiệp bán hàng tự động nhận được thường xuyên và quảng cáo văn bản trực tuyến được nhắm mục tiêu cho các từ khóa cụ thể cao mà chủ sở hữu máy bán hàng tự động tìm kiếm (ví dụ: máy bán hàng tự động giảm giá hoặc thiết bị bán hàng tự động đã sử dụng).
Tham dự các sự kiện mạng máy bán hàng tự động. Vượt qua danh thiếp và tài liệu quảng cáo của bạn.
Viết thông cáo báo chí liên quan đến việc kinh doanh máy bán hàng tự động của bạn với một bước ngoặt đáng chú ý sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng của bạn mà không được quảng cáo quá mức (ví dụ: "Cựu chiến binh bán hàng tự động giới thiệu máy mới cách mạng tiết kiệm thời gian").
Khi bạn nhận được yêu cầu từ khách hàng, hãy hỏi địa chỉ của họ để bạn có thể gửi cho họ một tập tài liệu và danh thiếp. Họ cần một cái gì đó trong tay để giữ cho doanh nghiệp của bạn trong tâm trí.
Lời khuyên
-
Đừng đặt giá trên các tài liệu quảng cáo trừ khi chúng thấp đáng kinh ngạc so với những gì trên thị trường hiện tại. Nếu bạn không giỏi bán hàng và kết nối mạng, hãy thuê một người nào đó làm việc đó cho bạn.
Cảnh báo
Đừng chi nhiều tiền cho quảng cáo cho công chúng; trau dồi về chủ doanh nghiệp bán hàng tự động. Nhiều công ty nghĩ rằng họ có thể thuyết phục người dân hàng ngày bắt đầu kinh doanh bán hàng tự động và sau đó thuyết phục những người mới này mua sản phẩm của họ, nhưng đó không phải là một chiến lược kinh doanh tốt. Chọn những người có kinh nghiệm trong kinh doanh làm thị trường mục tiêu của bạn.
