Làm thế nào để quảng cáo một doanh nghiệp dịch vụ. Quảng cáo bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào cũng có thể khó khăn, nhưng kinh doanh dịch vụ có thể là thách thức nhất trong tất cả các quảng cáo. Một doanh nghiệp dịch vụ có bản chất cá nhân hơn, bởi vì thay vì bán sản phẩm, những gì bạn thực sự đang bán là kỹ năng và tài năng của chính bạn, hoặc của nhân viên của bạn. Đây là cách tận dụng tối đa từ tiền quảng cáo của bạn.
Tìm những gì làm cho doanh nghiệp của bạn độc đáo. Bạn giỏi trong lĩnh vực nào? Chuyên môn hóa có thể giúp một doanh nghiệp dịch vụ nhỏ thoát khỏi đám đông của các đối thủ cạnh tranh. Hãy xem khía cạnh nào của dịch vụ bạn có thể nhấn mạnh để phát triển vị trí của bạn trong lĩnh vực này.
Tập trung vào lợi ích. Thay vì nói về thông tin và kinh nghiệm của bạn, hãy chuyển trọng tâm sang lợi ích mà khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhận được. Đây là những gì khách hàng của bạn quan tâm để nghe về. Đối với mọi tính năng mà bạn liệt kê về dịch vụ của mình, đó là lợi ích của những tính năng mà bạn muốn khán giả nhớ đến.
Nhắm mục tiêu nỗ lực của bạn. Ai cần nhất những gì bạn phải cung cấp? Bạn không thể tiếp thị cho tất cả mọi người. Ngay cả các công ty khổng lồ cũng biết chính xác khách hàng mà họ đang cố gắng tiếp cận. Xem xét độ tuổi, mức thu nhập, sở thích và giới tính của đối tượng mục tiêu của bạn. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về nhóm này. Mặc dù có nhiều yếu tố khác mà bạn có thể xem xét, nhưng một vài yếu tố này sẽ giúp bạn đi đúng hướng.
Khớp thông điệp với thị trường. Bạn đã xác định ai là thị trường mục tiêu của bạn và tại sao họ cần những gì bạn cung cấp. Bây giờ là lúc để đánh giá làm thế nào nhóm này có thể đạt được tốt nhất. Họ đọc, xem và nghe những gì? Họ mua sản phẩm gì? Làm thế nào là các doanh nghiệp khác tiếp cận nhóm này? Điều này sẽ giúp xác định chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất của bạn sẽ là gì.
Hãy xem xét ngân sách của bạn. Có nhiều cách quảng cáo với chi phí thấp ở mọi phương tiện và bạn không cần những thời điểm chính để hoàn thành mục tiêu của mình. Hầu hết các doanh nghiệp dành khoảng 2 đến 5 phần trăm tổng doanh thu của họ cho quảng cáo. Nếu doanh nghiệp của bạn là một doanh nghiệp mới, bạn có thể dự đoán con số này từ những gì bạn dự đoán doanh số của bạn sẽ là.
Xác định chi phí cho mỗi quảng cáo. Nhiều quảng cáo nhỏ hơn thường hiệu quả hơn một quảng cáo lớn ăn toàn bộ ngân sách của bạn. Điểm phát thanh có thể có chi phí thấp hơn nhiều so với truyền hình. Nhiều doanh nghiệp thành công chỉ chạy khỏi quảng cáo rao vặt trên báo. Các trang web như Craigslist có thể là một mỏ vàng, tiếp cận hàng ngàn khách hàng tiềm năng với chi phí thấp hoặc miễn phí. Các phần quan tâm đặc biệt trên truyền hình hoặc đài phát thanh hoặc trên báo có thể có chi phí cho một thông cáo báo chí hoặc chỉ để cho bộ phận tin tức biết rằng bạn tồn tại, và điều gì làm cho bạn trở nên độc đáo.
Hãy kiên định. Khi bạn tìm thấy những gì hoạt động, gắn bó với nó. Ngay cả khi phương pháp bạn chọn không hoạt động tốt như bạn mong muốn, nó vẫn trả tiền để ở lại với nó thêm vài tháng nữa. Sự quen thuộc với một quảng cáo thường sẽ mang lại những khách hàng không phản hồi trong vài lần đầu tiên họ nhìn thấy nó. Họ cần biết rằng bạn sẽ ở bên khi họ cần bạn. Đừng để quảng cáo của bạn khi bạn có tất cả các doanh nghiệp bạn cần. Nếu bạn muốn luôn bận rộn, quảng cáo ổn định là chìa khóa.
