Hệ thống tiếp thị dọc là một hình thức hợp tác giữa nhiều cấp độ của kênh phân phối. Các thành viên làm việc cùng nhau để thúc đẩy hiệu quả và hiệu quả kinh tế theo quy mô trong cách quảng bá sản phẩm tới khách hàng, tín dụng được cung cấp cho khách hàng và sản phẩm được kiểm tra và giao cho khách hàng.
Lời khuyên
-
Ba loại hệ thống tiếp thị dọc là doanh nghiệp, hợp đồng và quản lý.
Thành viên của hệ thống tiếp thị dọc
Ba thành phần của một hệ thống tiếp thị dọc là nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ. Nhà sản xuất là nhà sản xuất thực sự tạo ra một sản phẩm. Nhà bán buôn mua sản phẩm từ nhà sản xuất và quản lý phân phối cho các nhà bán lẻ. Các nhà bán lẻ lần lượt đánh dấu giá và bán sản phẩm cho người tiêu dùng.
Tiếp thị theo chiều dọc của công ty
Một hệ thống tiếp thị dọc của công ty liên quan đến quyền sở hữu của tất cả các cấp trong chuỗi sản xuất hoặc phân phối bởi một công ty duy nhất. Điều này sẽ bao gồm việc sản xuất, phát triển, tiếp thị và phân phối bởi một công ty duy nhất. Hệ thống này thường là kết quả của sự tích hợp tiến hoặc lùi; một nhà sản xuất mở rộng vào tất cả các bộ phận của mạng phân phối được coi là tích hợp chuyển tiếp trong khi một công ty mua lại các nhà cung cấp vật dụng của mình sẽ được tích hợp ngược. Một ví dụ về hệ thống tiếp thị dọc của công ty sẽ là một công ty như Apple bán các sản phẩm do họ thiết kế và sản xuất thông qua các cửa hàng bán lẻ của riêng mình.
Hợp đồng tiếp thị dọc
Một hệ thống tiếp thị dọc theo hợp đồng bao gồm một thỏa thuận chính thức giữa các cấp khác nhau của kênh phân phối hoặc sản xuất để điều phối quy trình chung. Hệ thống này cho phép các công ty được hưởng lợi từ các nền kinh tế có quy mô và phạm vi tiếp thị. Những mối quan hệ này là một hình thức phổ biến của tiếp thị dọc. Nhượng quyền, bán lẻ được tài trợ và bán buôn được tài trợ là các hình thức của một hệ thống tiếp thị dọc theo hợp đồng. McDonalds và Burger King là những ví dụ về nhượng quyền thương mại.
Hệ thống tiếp thị dọc được quản lý
Một hệ thống tiếp thị dọc được quản lý là một trong đó một thành viên của chuỗi sản xuất và phân phối - do quy mô tuyệt đối của nó - chiếm ưu thế và tổ chức bản chất của hệ thống tiếp thị dọc không chính thức. Một ví dụ về loại hệ thống này có thể bao gồm một nhà bán lẻ lớn như Wal-Mart thiết lập các tiêu chuẩn cho các nhà sản xuất các sản phẩm nhỏ hơn, chẳng hạn như một loại bột giặt chung.
Bầu chọn hệ thống tiếp thị dọc phải
Để quyết định hệ thống nào là tốt nhất cho doanh nghiệp, chủ doanh nghiệp nên xem xét các yếu tố môi trường, người tiêu dùng, sản phẩm và công ty. Theo UT Dallas, các nhà tiếp thị nên xem xét ba câu hỏi sau: Hệ thống nào sẽ cung cấp bảo hiểm tốt nhất cho thị trường mục tiêu của công ty? Hệ thống nào sẽ cung cấp cho người mua tiềm năng những gì họ muốn? Họ quan tâm đến sự tiện lợi, đa dạng của sản phẩm hay dịch vụ khách hàng? Và cuối cùng, hệ thống nào mang lại lợi nhuận cao nhất cho công ty của họ?
