Có hai triết lý chính về cách tính giá bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn: thị trường và đánh dấu. Giá cả thị trường dựa trên giá của bạn dựa trên những gì đối thủ của bạn đang tính, điều này cũng tương đương với những gì thị trường sẽ chịu. Ví dụ: nếu hầu hết các đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí khách hàng $ 1,25 mỗi bóng đèn, bạn sẽ khó có thể tính phí $ 3,00. "Tỷ lệ đi" do đó sẽ là $ 1,25. Định giá đánh dấu lấy chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ ("giá vốn hàng hóa") và thêm một tỷ lệ cố định để đưa ra giá bán. Phương pháp này cung cấp cho bạn một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cố định và thường được sử dụng trong giá bán lẻ. Tính toán đánh dấu trên chi phí hàng hóa khá đơn giản.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
-
Máy tính
Tính toán đánh dấu vào giá vốn hàng hóa
Tập hợp thông tin về chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nếu bạn mua bán buôn sản phẩm của mình để bán lại, đây đơn giản là chi phí mua sản phẩm của bạn. Nếu bạn sản xuất một sản phẩm, chi phí trực tiếp của bạn sẽ bao gồm vật liệu, nhân công, vật tư và chi phí trên không của cơ sở sản xuất. Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, chi phí trực tiếp của bạn sẽ bao gồm lao động và vật tư.
Chọn một mức lợi nhuận chấp nhận được mà bạn muốn đạt được. Ví dụ: bạn có thể quyết định rằng tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp là 45% cho phép bạn có đủ lợi nhuận để trả các chi phí hoạt động khác của công ty và mang lại cho bạn khoản lợi nhuận chấp nhận được từ khoản đầu tư của bạn với tư cách là chủ sở hữu công ty.
Áp dụng tỷ lệ phần trăm lợi nhuận gộp đã chọn của bạn vào chi phí hàng hóa của bạn. Đây là đánh dấu của bạn. Ví dụ: nếu bạn mua áo cánh của phụ nữ với giá mười lăm đô la mỗi chiếc để bán lại và bạn muốn có lợi nhuận 45 phần trăm, bạn sẽ bán chiếc áo đó với mức giá 45 phần trăm hoặc 15,00 nhân với 1,45 bằng 21,75 đô la. Chênh lệch giữa giá bán (21,75) và chi phí (15,00) là 6,75 đô la là lợi nhuận. Điều này cung cấp cho bạn một đánh dấu 45 phần trăm.
Cảnh báo
Định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách sử dụng đánh dấu mà không xem xét xu hướng tiêu dùng hoặc giá trung bình của ngành có thể khiến bạn gặp bất lợi trong cạnh tranh. Bạn có thể tính phí quá ít hoặc quá nhiều và nhiều doanh nghiệp bị mất vì nó.
