Mọi người thường bị thu hút bởi sự phấn khích nhanh chóng của một cuộc đấu giá. Tuy nhiên, bản thân cuộc đấu giá chỉ là chương trình. Thu hút người gửi hàng, cung cấp dịch vụ tốt, tiếp thị chuyên môn của bạn và điều hành một cuộc đấu giá suôn sẻ đòi hỏi phải có kế hoạch và chuẩn bị rộng rãi. Nếu bạn đã quyết định thành lập công ty đấu giá của riêng mình, trước tiên bạn phải có được một số kinh nghiệm bằng cách làm việc trong lĩnh vực này.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Giấy phép đấu giá
-
Trang mạng
-
Hàng hóa
-
Súng đánh số
-
Máy vi tính
-
Phần mềm đấu giá
-
Máy thẻ tín dụng
-
Nhân viên
-
Hệ thông loa
-
Những cái bàn
-
Nhieu cai ghe
-
Lều sự kiện ngoài trời
-
Nhà vệ sinh di động
Tìm hàng hóa
Viết một kế hoạch kinh doanh, ngay cả khi bạn không có kế hoạch xin vay. Một kế hoạch kinh doanh sẽ giúp bạn làm rõ những gì trong đầu và cho phép bạn truyền đạt nhu cầu và mục tiêu của mình cho người khác.
Tham gia Hiệp hội bán đấu giá quốc gia và hiệp hội đấu giá viên nhà nước của bạn. Ở đó, bạn sẽ tìm thấy các công cụ và mạng lưới với những người có thể trả lời bất kỳ câu hỏi nào bạn có thể có.
Xác định vị trí một trường đấu giá gần bạn. Hầu hết các bang yêu cầu giấy phép đấu giá viên. Ngay cả khi họ không liên lạc với nhau, bạn cũng nên lấy một cái để bạn có các liên hệ qua mạng. Nó cũng có lợi để thúc đẩy thực tế rằng bạn là một nhà đấu giá được cấp phép. Trường đấu giá sẽ dạy cho bạn các phong cách tụng kinh khác nhau và cách mua hàng ký gửi, cũng như các khía cạnh pháp lý của doanh nghiệp, bao gồm cả nhiệm vụ quản lý và lưu trữ hồ sơ.
Bắt đầu một trang web, quảng cáo cho các lô hàng và quảng bá chuyên môn của bạn. Liệt kê ngày của bất kỳ cuộc đấu giá sắp tới. Mô tả quá trình mua và bán. Kể những gì làm cho nhà đấu giá của bạn độc đáo. Quảng bá dịch vụ bạn phải cung cấp. Nói với khách hàng tiềm năng và người gửi hàng của bạn, bạn là ai để họ có thể liên quan đến bạn.
Mạng lưới với các chuyên gia bất động sản, luật sư bất động sản và đại lý trong lĩnh vực bạn quan tâm cho hàng hóa. Người gửi hàng là xương sống cho doanh nghiệp. Tham gia hiệp hội doanh nghiệp. Cung cấp cho những người này động lực, chẳng hạn như mức giá cố định là 100 đô la khi giới thiệu khách hàng cho bạn. Trên các dự án lớn hơn, như thanh lý bất động sản, cung cấp 10 phần trăm lợi nhuận của bạn.
Thu thập lô hàng
Giới thiệu sản phẩm của bạn và làm cho mọi người cảm thấy tốt bằng cách giảm giá cho họ. Những người không quen thuộc với đấu giá sẽ cần bạn hướng dẫn họ qua quy trình. Trên hợp đồng ký gửi của bạn, hãy liệt kê hoa hồng của bạn cao hơn những gì bạn dự định thực hiện. Khi bạn đang nói chuyện với một người gửi hàng tiềm năng, hãy đưa cho họ một khoản hoa hồng chiết khấu.
Cung cấp cho người gửi hàng dự trữ trên các mảnh mà họ không chắc chắn về việc bán mà họ sẽ sẵn sàng trả lại cho họ. Liệt kê các loại phí khác như phí mua lại, phí dự phòng, phí bảo hiểm và phí chụp ảnh, sau đó miễn những khoản không cần thiết.
Mua một số miếng chì để thu hút người mua giàu có. Hãy chắc chắn rằng các mặt hàng bạn đang mua chưa được tiếp xúc với thị trường chung.
Cung cấp lưu trữ để mọi người có thể ký gửi vật phẩm cho bạn trước khi đấu giá. Trừ khi bạn đang có một cuộc đấu giá bất động sản tại chỗ, bạn sẽ cần phải thu thập các lô hàng trước ngày đấu giá của bạn.
Đánh dấu tất cả hàng hóa bằng một số mà bạn đã gán cho người gửi hàng đó. Trả tiền cho các mặt hàng bị mất không nên là kế hoạch kinh doanh của bạn. Đánh dấu vật phẩm bằng súng đánh số đơn giản và liệt kê số đó lên trên cùng của hợp đồng ký gửi là thông lệ phổ biến giữa các nhà đấu giá.Hãy chắc chắn đặt số trên hàng hóa ở một nơi mà nó sẽ không làm hỏng nó theo bất kỳ cách nào.
Thiết lập đấu giá
Xác định nơi bạn sẽ có đấu giá của bạn. Lò sưởi, hội trường phụ trợ, và phòng hội nghị khách sạn là một vài nơi thường được tổ chức đấu giá. Đấu giá tại chỗ cũng phổ biến.
Mua hoặc thuê thiết bị để chạy đấu giá của bạn. Bạn sẽ cần một hệ thống loa cho nhà đấu giá của bạn, bàn cho hàng hóa và ghế cho người tham dự. Nếu bạn đang có một cuộc đấu giá tại chỗ, bạn sẽ cần một chiếc lều lớn để tiến hành đấu giá, cũng như nhà vệ sinh di động. Bạn sẽ cần phải mua một hệ thống máy tính và phần mềm đấu giá, nhưng cũng có sẵn một hệ thống giấy dự phòng trong trường hợp mất điện hoặc máy tính. Máy thẻ tín dụng cũng rất cần thiết, không chỉ để thuận tiện mà còn đảm bảo thanh toán.
Thuê nhân sự bán thời gian. Nếu bạn không phải là nhà đấu giá, bạn sẽ cần phải thuê ít nhất hai nhà đấu giá. Một người bán đấu giá là cần thiết để cho người đấu giá khác nghỉ việc tụng kinh. Bạn cũng sẽ cần mọi người làm quản trị kinh doanh về kế toán, quảng cáo và biên mục hàng hóa. Trong quá trình xem trước và đấu giá, bạn sẽ cần một phi hành đoàn có thể thực hiện việc phân loại, đăng ký các nhà thầu và thanh toán. Bạn cũng sẽ cần mọi người trở thành người chạy để giữ hàng hóa và trợ lý để hiển thị hàng hóa trong khi xem trước trong khi họ cũng đang để mắt đến kẻ trộm.
Giữ một bản xem trước một ngày trước khi đấu giá. Đăng ký nên được thực hiện tại thời điểm này. Bên cạnh việc thu thập tên người, địa chỉ, số điện thoại, hãy chắc chắn bạn thu thập thông tin thẻ tín dụng. Cho người mua biết họ có tùy chọn thanh toán bằng séc hoặc tiền mặt. Bạn đang thu thập thông tin thẻ tín dụng của họ để họ không thể bỏ đi với hàng hóa. Thu thập địa chỉ email cho danh sách gửi thư của bạn và những đặc sản mà người mua quan tâm để thu thập. Cung cấp thực phẩm và đồ uống miễn phí để thu hút người mua tiềm năng.
Bắt đầu đấu giá của bạn. Thông báo và đăng khi các mặt hàng quan tâm cao sẽ được bán. Đảm bảo rằng mọi người biết thứ tự đấu giá của bạn nếu bạn không chạy nó ra khỏi danh mục hoặc danh sách. Biến cuộc đấu giá của bạn thành một sự kiện giải trí bằng cách trực tiếp thu hút khán giả, cung cấp đồ giải khát và pha trò thích hợp.
