Bán dẫn có thể là một doanh nghiệp sinh lợi, nhưng nó cũng có thể rất cạnh tranh. Hiểu được chi phí bạn sẽ phải chịu khi có khách hàng tiềm năng và giá bạn có thể tính ở các thị trường khác nhau là rất quan trọng để tạo ra một doanh nghiệp thành công trong lĩnh vực này. Vì bạn đang xử lý thông tin cá nhân, điều quan trọng là bạn phải tham khảo ý kiến luật sư để đảm bảo bạn hiểu luật liên bang và tiểu bang.
Chọn một Niche
Không phải tất cả các khách hàng tiềm năng đều có cùng một giá trị ở các thị trường khác nhau, vì vậy điều quan trọng là phải nghiên cứu những gì khách hàng sẵn sàng trả cho khách hàng tiềm năng và những nhân khẩu học cụ thể nào họ có thể yêu cầu, như độ tuổi và khung thu nhập. So sánh các thị trường khách hàng khác nhau để xác định thị trường ngách nào có thể mang lại lợi nhuận cao nhất. Ví dụ: nếu bạn quyết định rằng thị trường ngách của bạn là vợ chồng mới cưới tại địa phương hoặc cha mẹ tương lai có thu nhập hộ gia đình trên 80.000 đô la, khách hàng tiềm năng của bạn có thể có giá trị đối với các nhà môi giới thế chấp, đại lý bảo hiểm, môi giới và các công ty cải tạo nhà.
Tính toán chi phí
Thu thập khách hàng tiềm năng đòi hỏi thời gian và tiền bạc. Kế hoạch kinh doanh của bạn phải bao gồm một cách để tạo ra các khách hàng tiềm năng này với chi phí sẽ nhường chỗ cho lợi nhuận. Ví dụ: bạn có thể xác định rằng tiếp thị nội dung trực tuyến là một cách tốt để tạo khách hàng tiềm năng cho phụ huynh tương lai bằng cách cung cấp lời khuyên và lời khuyên miễn phí cho bất kỳ ai đăng ký với trang web của bạn. Trong trường hợp này, bạn cần ước tính chi phí cho phí lưu trữ web, thời gian hoặc chi phí trong việc phát triển nội dung và tạo lưu lượng truy cập đến trang web, thông qua quảng cáo hoặc tiếp thị truyền thông xã hội. Nếu bạn có kế hoạch tài trợ một cuộc thi tại một buổi trình diễn cô dâu để thu thập tên, chi phí của gian hàng và giải thưởng của bạn cần phải được tính toán.
Quản lý dữ liệu
Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ cần một cơ sở dữ liệu để lưu trữ khách hàng tiềm năng của mình. Mặc dù bạn có thể sử dụng bảng tính để lưu trữ tên và chi tiết, chúng trở nên có vấn đề khi bạn cần tìm kiếm nhiều tiêu chí. Ví dụ, trong cơ sở dữ liệu, bạn có thể lấy các báo cáo dựa trên tuổi, mã zip và thu nhập, đây là điều bạn sẽ phải làm thủ công trong bảng tính. Đối với việc tạo khách hàng tiềm năng dựa trên web, hầu hết các công ty lưu trữ web cung cấp quyền truy cập vào cơ sở dữ liệu SQL, tuy nhiên bạn sẽ cần một lập trình viên có kinh nghiệm về SQL để kết nối trang web của bạn với cơ sở dữ liệu và cung cấp thông tin cho bạn hoặc cho khách hàng của bạn. Nếu bạn muốn khách hàng có quyền truy cập vào khách hàng tiềm năng trực tuyến, hãy triển khai phương thức hệ thống thanh toán, bảo mật và theo dõi đầy đủ để ngăn chặn mọi người truy cập tự do dữ liệu của bạn.
Cấp phép
Ngoài việc cấp phép kinh doanh tiêu chuẩn mà tiểu bang của bạn có thể yêu cầu, bất kỳ ai thu thập thông tin cá nhân đều phải biết về luật pháp của tiểu bang và liên bang về tiếp thị qua điện thoại. Ngay cả khi bạn tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến thay vì qua điện thoại, luật tiếp thị qua điện thoại của tiểu bang có thể áp dụng cho công việc của bạn. Ngoài ra, nếu bạn đang tạo khách hàng tiềm năng cho lĩnh vực tài chính, như môi giới thế chấp, bạn phải nhận thức được các yêu cầu cấp phép của ngành đó. Ở một số tiểu bang, bạn có thể cần phải được cấp phép, tùy thuộc vào thông tin bạn thu thập, người bạn bán cho ai hoặc cách bạn bán thông tin đó. Ở Georgia, ví dụ, nếu bạn bán khách hàng tiềm năng thế chấp trên cơ sở hoa hồng, bạn có thể cần phải được cấp phép.
Quảng cáo cho khách hàng tiềm năng
Quảng cáo là một cách phổ biến cho các công ty thế hệ dẫn đầu để có được tên mới. Ví dụ: bạn có thể dự định đăng quảng cáo trực tuyến để thu thập thông tin khách hàng tiềm năng, như mời người tiêu dùng nhận báo giá bảo hiểm miễn phí hoặc mời họ đăng ký thế chấp với lãi suất thấp. Trước khi quảng cáo ở bất kỳ phương tiện nào, hãy làm quen với luật quảng cáo của tiểu bang và liên bang, đặc biệt là khi thu thập thông tin cá nhân. Nếu kế hoạch tạo khách hàng tiềm năng của bạn bao gồm email, hãy tự làm quen với Đạo luật CAN-SPAM, nêu ra các yêu cầu để liên hệ với mọi người qua email
