Ấn tượng đầu tiên quan trọng, và đề xuất quảng cáo của bạn là cơ hội đầu tiên để làm hài lòng khách hàng tiềm năng của bạn. Thay vì sử dụng một mẫu hoặc tài liệu chung, mỗi đề xuất nên giải quyết cụ thể cách bạn và công ty của bạn có thể giải quyết và vượt quá nhu cầu của khách hàng. Mặc dù thông tin trong mỗi phần sẽ khác nhau, hầu hết các đề xuất quảng cáo nên giải quyết bốn phần cụ thể.
Tổng quan đề xuất
Bắt đầu với một tổng quan cho thấy cách bạn hiểu khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp của họ và nhu cầu quảng cáo của họ. Tóm tắt các cuộc họp hoặc hội thoại trước đó, xác định khách hàng thị trường mục tiêu và nói về định vị thị trường hiện tại. Tiếp theo, cho bạn thấy bạn đã hoàn thành bài tập về nhà bằng cách thảo luận về cuộc thi. Ví dụ: xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp và thảo luận về các lỗ hổng của khách hàng. (Hãy nhớ giữ cho nó chuyên nghiệp. Đừng bỏ qua cuộc thi; bạn không bao giờ biết ai trong phòng có thể đã từng làm việc cho họ hoặc ai sẽ làm việc cho họ trong tương lai.) Đặt nền tảng cho các đề xuất sắp tới bằng cách kết thúc tổng quan bằng một thảo luận ngắn về những gì phân biệt khách hàng tiềm năng với đối thủ cạnh tranh và mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh.
Mục tiêu và mục đích
Mô tả những gì bạn mong đợi chiến dịch quảng cáo sẽ thực hiện. Hãy là những tuyên bố cụ thể và phù hợp với trọng tâm của chiến dịch. Đối với chiến dịch quảng cáo bán hàng, hãy đặt mục tiêu tăng doanh số 10% trong vòng sáu tháng. Đối với chiến dịch quảng cáo nhận thức về thương hiệu, hãy đặt mục tiêu tăng 30% nhận thức của khách hàng trong ba tháng. Xác định các phương tiện truyền thông hoặc kết hợp phương tiện bạn dự định sử dụng để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Hỗ trợ chiến lược truyền thông được chọn với dữ liệu nghiên cứu, chẳng hạn như vùng phủ sóng và nhân khẩu học thị trường mục tiêu được thiết kế để giúp khách hàng hiểu tại sao đây là cách hiệu quả nhất để tiếp cận đối tượng của họ.
Chiến lược quảng cáo
Xác định chiến lược quảng cáo của bạn trong phần tiếp theo của đề xuất. Liệt kê các thông điệp chính mà quảng cáo sẽ truyền tải và mô tả cách mỗi thông tin liên quan đến đối tượng mục tiêu. Mô tả hành động hoặc phản hồi mỗi quảng cáo sẽ khuyến khích khách hàng thực hiện, chẳng hạn như truy cập cửa hàng hoặc trang web của bạn để đổi phiếu giảm giá, liên hệ với trung tâm cuộc gọi hoặc yêu cầu thêm thông tin. Bao gồm các tập lệnh hoặc mô phỏng cho quảng cáo bằng giọng nói, in ấn và quảng cáo trên internet, cùng với lời giải thích về cách thức và lý do bạn cảm thấy từng kết quả sẽ đạt được kết quả mong đợi. Đây là cơ hội để bạn tỏa sáng và cho họ thấy những điểm mạnh của bạn.
Chi phí và tùy chọn chiến dịch
Quả bóng ở sân của khách hàng, vì vậy hãy cho họ lựa chọn. Kết thúc đề xuất bằng cách cho khách hàng tiềm năng lựa chọn giữa hai tùy chọn lập lịch tương tự phù hợp với ngân sách của khách hàng. Đối với mỗi tùy chọn, bao gồm một kế hoạch dự án phác thảo một hỗn hợp phương tiện khác nhau, nêu bật các lợi ích chính và hiển thị bảng phân tích chi phí. Bao gồm lời kêu gọi hành động trong đoạn kết thúc có ghi rõ bạn muốn kinh doanh khách hàng, tóm tắt ngắn gọn lợi ích khách hàng sẽ nhận được bằng cách làm việc với bạn, đảm bảo khách hàng có thông tin liên hệ của bạn và đặt ngày hết hạn phản hồi.
