Nhiều hợp đồng bảo lãnh thương mại bắt đầu với một quá trình đấu thầu. Ngay cả khách hàng dân cư cũng có xu hướng dựa trên quyết định của họ, ít nhất là một phần, dựa trên giá bạn tính. Điều này làm cho việc tính toán số tiền giá thầu của bạn là một yếu tố quan trọng trong sự thành công của công ty bạn. Giá thầu phải đủ thấp để trở thành một ưu đãi hấp dẫn so với giá thầu cạnh tranh, nhưng cũng phải đủ cao để mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Xác định bao nhiêu để trả giá là một nghệ thuật, nhưng một trong số đó được giúp đỡ cùng với một vài cân nhắc tiêu chuẩn.
Có được các chi tiết liên quan đến dự án bạn đang đấu thầu. Xác định loại dịch vụ bảo vệ cần thiết, tần suất sử dụng và diện tích cần làm sạch sẽ lớn như thế nào. Nếu có thể, hãy truy cập vị trí trực tiếp để xem trang web bạn đang đặt giá thầu, cũng như đặt câu hỏi có thể khám phá bất kỳ yêu cầu bất ngờ nào trước khi gửi giá thầu của bạn.
Lập kế hoạch nhiệm vụ của người gác cổng và tạo một danh sách tất cả các mục sẽ cần thiết. Tài khoản cho tất cả các mục sẽ được yêu cầu để hoàn thành công việc, chẳng hạn như túi rác, dung dịch tẩy rửa, găng tay cao su, chất khử trùng, chổi và giẻ lau sàn. Bất cứ điều gì sẽ cần thiết để hoàn thành công việc nên được liệt kê để chi phí có thể được tính.
Ước tính số giờ người đàn ông sẽ được yêu cầu để hoàn thành dự án. Bắt đầu bằng cách xác định có bao nhiêu người sẽ được yêu cầu để làm sạch cơ sở và sau đó ước tính sẽ mất bao nhiêu giờ để họ hoàn thành nhiệm vụ. Nhân hai số liệu này với nhau sẽ cho bạn số giờ ước tính cho công việc.
Tính tổng chi phí dự án. Thêm số tiền sẽ được yêu cầu cho nguồn cung cấp vào tiền lương sẽ được trả cho đội làm sạch. Điều này sẽ cung cấp cho bạn các chi phí ước tính để hoàn thành dự án. Thông thường bạn nên thêm 10% vào con số này để tính bất kỳ chi phí bất ngờ nào.
Xác định ngưỡng lợi nhuận tối thiểu của bạn. Xem xét bao nhiêu bạn phải đánh dấu giá để làm cho nỗ lực có lợi nhuận. Nhiều người coi mức tăng giá 20% là lý tưởng, nhưng bạn phải cẩn thận để đảm bảo rằng giá cuối cùng của bạn cạnh tranh với các giá thầu khác sẽ được gửi bởi các cơ quan cạnh tranh.
Lời khuyên
-
Theo dõi giá thầu của bạn bằng một cuộc gọi điện thoại để hỏi xem khách hàng tiềm năng có bất kỳ câu hỏi nào khác mà bạn có thể trả lời không. Bạn càng có nhiều cơ hội gặp người đánh giá hồ sơ dự thầu, bạn sẽ càng nổi bật trong trí nhớ của họ.
