Cách tăng doanh số

Mục lục:

Anonim

Để tăng doanh số bán hàng của bạn, đặt cược thành công tốt nhất của bạn là theo dõi tiếp thị Bốn ngay khi đưa sản phẩm ra thị trường. Điều này có nghĩa là giải quyết sản phẩm, giá cả, nơi bán và chương trình khuyến mãi của bạn. Mặc dù có thể dễ dàng hơn để đi thẳng vào quảng cáo, quan hệ công chúng, quảng cáo và các chiến dịch truyền thông xã hội để nhanh chóng tăng mức bán hàng của bạn, đây là những sửa chữa tạm thời. Kiểm tra lại tất cả các kế hoạch tiếp thị của bạn sẽ giúp bạn tối đa hóa doanh số và lợi nhuận của bạn trong thời gian dài.

Phân tích thị trường

Bước đầu tiên để tăng doanh số là đảm bảo bạn đang bán những gì khách hàng muốn. Giữ các nhóm tập trung của khách hàng tiềm năng và tiến hành khảo sát những người mua hiện tại của bạn. Nhìn vào những gì đối thủ của bạn đang làm về các dòng sản phẩm, tính năng, bảo hành và giá cả. Biết được những lợi ích nào khách hàng muốn sẽ giúp bạn phát triển một mục tiêu bán hàng và thông điệp tiếp thị nhằm thúc đẩy một lợi ích độc đáo, thay vì chỉ các tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đây là một công cụ quan trọng để tăng doanh số bán hàng.

Đánh giá lại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Khi bạn biết thị trường muốn gì, hãy xem lại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xem xét liệu bạn có đang nộp một nhu cầu trên thị trường hay cố gắng tạo ra nhu cầu hay không. Quyết định xem bạn có thể loại bỏ một số tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà người mua không thực sự cần hoặc muốn, hoặc nếu bạn cần thêm tính năng, cải thiện dịch vụ khách hàng, thêm bảo hành hoặc bảo hành, thay đổi phương thức giao hàng hoặc bỏ hoặc thêm các mặt hàng từ dòng của bạn.

Kiểm tra giá của bạn

Sự cạnh tranh của bạn không nên là yếu tố chính bạn cân nhắc khi đặt giá. Tăng hoặc giảm giá có thể thay đổi thương hiệu của bạn, khiến bạn trông cao cấp, giá cả phải chăng hoặc giá rẻ. Giá của bạn cũng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và khối lượng bán hàng của bạn. Giá cao có thể làm giảm khối lượng bán hàng nhưng tăng lợi nhuận dựa trên tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Giảm giá có thể làm giảm lợi nhuận của bạn nhưng dẫn đến lợi nhuận gộp cao hơn khi khối lượng tăng.

Xem lại phân phối của bạn

Một cách để tăng doanh số của bạn không yêu cầu quảng cáo hoặc khuyến mãi là thay đổi phân phối của bạn. Nếu bạn không bán trực tuyến, hãy tìm cách bán sản phẩm của bạn tại trang web của bạn hoặc sử dụng trang web của bên thứ ba. Thư trực tiếp cho phép bạn nhắm mục tiêu khách hàng cụ thể và nhận được tin nhắn của bạn trực tiếp vào nhà hoặc doanh nghiệp của họ. Sử dụng nhà bán buôn, nhà phân phối và đại diện bán hàng có thể giúp bạn có thêm cửa hàng bán lẻ hoặc tăng doanh số từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp. Toàn bộ kế hoạch chiến lược phát triển sản phẩm và giá cả của bạn sẽ dẫn đến một thương hiệu hoặc hình ảnh cho công ty của bạn.

Kiểm tra truyền thông tiếp thị của bạn

Khi bạn đã xem xét thị trường, biết khách hàng muốn gì, đã điều chỉnh cấu trúc giá của bạn và hoàn thiện các kênh phân phối của bạn, bắt đầu truyền bá tin tức. Kiểm tra các phương thức truyền thông tiếp thị khác nhau trước khi bạn dành toàn bộ ngân sách của mình. Trong các cuộc khảo sát khách hàng và các nhóm tập trung của bạn, hãy hỏi người mua nơi họ lấy thông tin của họ về sản phẩm của bạn và những đối thủ của bạn bán. Sử dụng thông tin này để hướng dẫn bạn khi bạn chọn trong số các tùy chọn quảng cáo, phương tiện truyền thông xã hội, chương trình khuyến mãi, tài trợ và quan hệ công chúng.