Nghiên cứu về tâm lý đằng sau quyên góp từ thiện đã phát triển qua nhiều năm. Khi lên kế hoạch cho chuyến từ thiện tiếp theo của bạn, điều quan trọng là phải hiểu điều gì thúc đẩy mọi người quyên góp cho từ thiện, chẳng hạn như thách thức họ tham gia hoặc đưa cho họ một câu chuyện cá nhân mà họ có thể kết nối. Nếu bạn có kế hoạch nói về thống kê, bạn có thể muốn xem xét lại. Thống kê, tuy nhiên họ có thiện chí, có thể cắt giảm một nửa số tiền quyên góp của bạn.
Giữ nó cá nhân
Nghiên cứu đã chứng minh rằng việc giữ nguyên nhân của bạn ở mức độ cá nhân khi yêu cầu quyên góp thúc đẩy mọi người tìm hiểu sâu hơn về ví của họ. Theo nhà nghiên cứu từ thiện của Đại học Warwick, Chris Olivola, cho ai đó xem bức ảnh của một đứa trẻ có nhu cầu được quyên góp gấp đôi so với hình ảnh của hai đứa trẻ hoặc cho thấy một bức ảnh của một đứa trẻ cùng với số liệu thống kê về bệnh tật hoặc nghèo đói. Thay vì nói về các cột mốc, mục tiêu hoặc có bao nhiêu người có thể được giúp đỡ từ thiện của bạn, hãy thu hẹp câu chuyện của bạn cho một người để làm ví dụ.
Giúp mọi người làm việc
Yêu cầu mọi người tình nguyện cho một cuộc đua marathon, đi bộ hoặc thực hiện bất kỳ loại hoạt động vất vả nào ngoài việc quyên góp tiền dường như làm việc tốt hơn là xin tiền một mình. Là một phần trong nghiên cứu của mình, Olivola thấy rằng mọi người quyên góp nhiều tiền hơn nếu được yêu cầu cũng ngâm tay trong nước lạnh, so với những người chỉ được yêu cầu quyên góp tiền một mình. Vào năm 2014, Quỹ Kitchnefsky cho Spinal Chord Research đã thách thức các tình nguyện viên nhảy xuống một hồ nước lạnh. Điều này không chỉ giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn, các video còn lan truyền, lan truyền hơn nữa về nguyên nhân của họ.
Quyên góp trực tuyến
Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Google Plus không chỉ là cách tốt để truyền bá đến nhiều người hơn bạn mà còn có thể tăng đáng kể số tiền bạn nhận được. Mọi người có nhiều khả năng chia sẻ liên kết đến một nguyên nhân công khai trên Facebook. Bốn mươi phần trăm được khảo sát vào năm 2012 đã chia sẻ các liên kết như vậy trên Facebook, chỉ có 22 phần trăm làm như vậy trên Twitter và Google Plus cộng lại. Một khảo sát năm 2012 của Eventbrite đã tiết lộ rằng mỗi lần ai đó chia sẻ liên kết sự kiện từ thiện trên Facebook, liên kết đó sẽ có trung bình 14 lần nhấp bổ sung, dẫn đến trung bình tăng 4,15 đô la doanh thu.
Nói về quyên góp
Những ảnh hưởng xã hội tương tự ảnh hưởng đến hầu hết các quyết định cũng được áp dụng cho quyên góp. Mọi người có nhiều khả năng quyên góp nếu họ biết những người khác cũng đang quyên góp. Nếu 20, 50 hoặc 100 người đã quyên góp, hãy nói số đó cho người tiếp theo bạn hỏi. Nếu khoản quyên góp lớn nhất của bạn là 100 đô la, hãy nói với mọi người điều này. Một người nào đó có thể đã cho bạn 10 đô la có thể cho bạn 20 đô la trở lên nếu anh ấy biết bạn vừa nhận được một khoản đóng góp lớn hơn nhiều từ người khác.
