Nhân viên cho vay thường được dự kiến sẽ tạo ra khách hàng tiềm năng và phát triển kinh doanh mới, tất cả đều có thể có tác động đến việc kiếm được quỹ đạo tiềm năng và sự nghiệp. Trước khi bắt đầu, nhân viên cho vay liên kết với ngân hàng, công ty cho vay hoặc công ty thế chấp nên kiểm tra với nguồn nhân lực hoặc bộ phận pháp lý của tổ chức về các nỗ lực tiếp cận. Nhân viên cho vay có thể được yêu cầu tuân thủ luật pháp cụ thể hoặc chính sách của công ty khi tiếp thị và quảng bá dịch vụ cho vay của công ty.
Ưu đãi
Tiếp thị ưu đãi thường là một cách hữu hiệu để có được khách hàng mới thông qua cửa. Hãy xem đối thủ cạnh tranh của bạn và đưa ra mức giá, điều khoản hoặc điều kiện tốt hơn nếu bạn có thể. Xem xét và phê duyệt khoản vay nhanh cũng có thể hấp dẫn người tiêu dùng muốn đóng cửa nhanh chóng. Quảng bá các ưu đãi của bạn trên trang web của công ty, dòng chữ ký email, mặc dù các diễn đàn truyền thông xã hội và trong tất cả các tài sản thế chấp quảng cáo và tiếp thị được in. Xem xét việc cung cấp phần thưởng của một số loại cho khách hàng giới thiệu người khác với bạn, chẳng hạn như thẻ quà tặng hoặc phiếu quà tặng nhà hàng.
Tu luyện lặp lại kinh doanh
Giữ liên lạc với khách hàng trước đó và tạo ra kinh doanh lặp lại. Ví dụ, gửi một bản tin điện tử thông thường cho khách hàng trong quá khứ để giữ cho họ được thông báo về lãi suất, cho họ biết khi nào đó là thời điểm tốt để tái tài trợ hoặc vay vốn cổ phần. Dự đoán khi các khách hàng trong quá khứ có thể có mặt trên thị trường cho một khoản vay mới: Ví dụ, một vài năm sau khi họ mua một chiếc xe mới, họ có thể sẵn sàng cho một khoản vay mua xe mới và mua lại; nếu họ có con ở độ tuổi đại học, việc hỗ trợ học phí có thể xuất hiện trong đầu họ. Theo dõi khách hàng và làm cho mình có sẵn.
Phát triển mạng lưới giới thiệu
Mạng lưới tại các chức năng kinh doanh và tham gia các tổ chức công nghiệp liên quan đến lĩnh vực cho vay. Phát triển các liên kết cùng có lợi với những người khác có thể giới thiệu doanh nghiệp cho bạn và ngược lại - ví dụ: các công ty quyền sở hữu và ký quỹ, cơ quan bất động sản và nhà hoạch định bất động sản. Đề nghị nói về các lựa chọn cho vay tại các hội thảo kinh doanh nhỏ, trung tâm cộng đồng và trong các diễn đàn khác nơi bạn có thể tiếp thị dịch vụ của mình cho các khách hàng tiềm năng.
Sử dụng tiếp thị Tandem
Sử dụng mạng lưới giới thiệu của bạn để tiến hành các dự án quảng cáo hợp tác. Ví dụ, hợp tác tiếp thị các sản phẩm và dịch vụ cho vay của bạn với một cơ quan bất động sản có uy tín để giảm chi phí và tiếp cận đối tượng lớn hơn. Mua một bản in chung hoặc bảng quảng cáo hoặc chia sẻ email và danh sách khách hàng tiềm năng. Đưa ra quảng cáo trong kế hoạch đại học hoặc hướng dẫn mua nhà mới. Sử dụng các tài khoản truyền thông xã hội và trang web để liên kết với các tổ chức chuyên nghiệp bổ sung và yêu cầu họ làm điều tương tự cho bạn.
Tặng quà
Phân phối các mặt hàng quảng cáo mà người vay tiềm năng có thể giữ trong một thời gian dài, chẳng hạn như bút, cốc cà phê, miếng lót chuột hoặc lịch tủ lạnh. Tạo các tờ rơi với tên và logo của bạn có các mẹo sửa chữa tín dụng, thông tin về cách tiết kiệm cho một ngôi nhà mới hoặc chi tiết về cách tính lãi suất và thanh toán khoản vay. Vượt qua những điều này khi bạn tham dự các lễ hội cộng đồng, chương trình gia đình, lễ hội, hội nghị hoặc triển lãm kinh doanh.
