Thu nhập hoạt động của một công ty là lợi nhuận gộp trừ chi phí hoạt động. Lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Chi phí hoạt động bao gồm chi phí bán hàng, chi phí chung và hành chính, nhưng không bao gồm lãi và thuế. Thu nhập hoạt động tiêu cực là một khoản lỗ hoạt động, có nghĩa là giá vốn hàng bán và chi phí hoạt động - kết hợp hoặc riêng lẻ - lớn hơn doanh thu. Những lý do cho thu nhập hoạt động tiêu cực nên được hiểu trước khi xem xét các chiến lược quay vòng.
Sự kiện
Doanh thu trì trệ và biên lợi nhuận bị thu hẹp là một số lý do khiến thu nhập hoạt động tiêu cực, theo thông tin trên trang web của giáo sư Đại học New York Aswath Damodaran. Nếu doanh thu giảm nhưng chi phí vẫn giữ nguyên, lợi nhuận phải chịu. Các khoản lỗ thường buộc các công ty phải nhận thêm nợ, điều này có thể dẫn đến việc thoái vốn tài sản để tăng tiền mặt và có thể phá sản.
Tăng doanh thu
Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu có thể dẫn đến thu nhập hoạt động tích cực. Đối tác quản lý Paul Blase và những người khác của công ty tư vấn quy trình kinh doanh Diamond Consulting trích dẫn chiến lược tái quy mô thương hiệu của Starbucks là từ đồng nghĩa của "lớn" thay vì "ngắn" như một ví dụ về việc thúc đẩy doanh số bán hàng cao hơn trên mỗi đơn vị. Các công ty nên sử dụng giảm giá một cách cẩn thận bởi vì tham gia vào cuộc chiến giá cả với sự cạnh tranh nói chung không phải là một công thức cho lợi nhuận dài hạn. Nhân viên bán hàng nên được khuyến khích bán chéo sản phẩm của công ty: ví dụ, các công ty điện thoại di động thường đào tạo nhân viên dịch vụ khách hàng của họ để thuyết phục khách hàng ký hợp đồng dài hạn hoặc mua điện thoại mẫu mới hơn.
Giảm giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán bao gồm nguyên vật liệu và chi phí lao động. Các công ty nên khám phá những cách để tận dụng năng lực của nhà cung cấp. Ví dụ, nếu việc mở rộng quá mức và nền kinh tế đang chững lại đã dẫn đến công suất nhàn rỗi, các nhà cung cấp này có thể sẵn sàng lấp đầy công suất đó với giá chiết khấu. Điều này làm giảm giá vốn hàng bán, nên chuyển qua thu nhập hoạt động.
Quản lý chi phí hoạt động
Các công ty thường ở trong tình trạng 80/20, Blase nói, trong đó 20% cơ sở khách hàng chiếm 80% lợi nhuận. Tập trung vào tiếp thị và các khoản đầu tư khác vào các khách hàng có lợi nhuận cao nhất có thể giảm chi phí, đồng thời thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận. Các kênh tiếp thị phi truyền thống, như Internet và phương tiện truyền thông xã hội, cũng có thể giảm chi phí bán hàng trong khi cho phép một chiến dịch tiếp thị tập trung hơn. Các công ty nên siêng năng quản lý chi phí, ngay cả trong thời kỳ kinh tế mạnh mẽ và thời kỳ tăng trưởng lợi nhuận tốt.
Các chiến lược khác
Giảm gian lận có thể dẫn đến cải thiện thu nhập hoạt động, Blase gợi ý. Ví dụ về gian lận bao gồm kế toán doanh thu không đúng, đánh cắp các mặt hàng tồn kho và gửi hóa đơn mua hàng sai.
Cân nhắc: Ý nghĩa về thuế
Thu nhập hoạt động tiêu cực, còn gọi là NOLs (lỗ hoạt động ròng), có thể được sử dụng để giảm thuế phải nộp, giáo sư Ravi Shukla của Đại học Syracuse viết. Các khoản lỗ có thể được chuyển tiếp để giảm thu nhập chịu thuế trong tương lai hoặc áp dụng hồi tố cho các năm trước Lợi nhuận của người dân để có thể được hoàn thuế.
