Mặc dù việc khởi chạy một chiến dịch quảng cáo đòi hỏi nhiều nghiên cứu và phân tích, nó có thể là một trong những điều thú vị nhất bạn làm như một phần của một doanh nghiệp. Các chiến dịch quảng cáo bao gồm từ quảng cáo một sản phẩm cụ thể, một loạt các dịch vụ hoặc chỉ quảng bá toàn bộ thương hiệu như chiến dịch "Just Do It" nổi tiếng của Nike. Khởi chạy một chiến dịch quảng cáo đòi hỏi một số thử nghiệm và sai sót, nhưng với một chút quyết tâm và kiên trì, bất kỳ ai cũng có thể tạo một chiến dịch với cơ hội thành công cao nhất.
Xác định đúng thị trường mục tiêu cho sản phẩm của bạn. Tìm ra những người có khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về họ. Nếu bạn đang bán các bộ phận máy tính, hãy xác định bạn đang bán chúng cho ai. Bạn có cung cấp trợ giúp cho máy tính không biết chữ, hoặc bạn cung cấp thiết bị tiên tiến mà chỉ những lập trình viên máy tính có kinh nghiệm mới biết? Xác định chính xác đối tượng mục tiêu là ai cho sản phẩm của bạn bằng cách phân loại giới tính, nhóm tuổi, lối sống, thu nhập và vị trí chung.
Xác định vị trí đối tượng mục tiêu của bạn. Tìm ra nơi mà đối tượng mục tiêu của bạn thường dành thời gian của nó. Nếu bạn đang cung cấp dịch vụ dạy kèm toán, thì cách tốt nhất của bạn là quảng cáo tại trường đại học địa phương thay vì tại trung tâm thương mại. Nếu bạn đang bán hướng dẫn chiến lược cho một trò chơi video cụ thể, thì bạn có thể xem xét đưa quảng cáo vào các trang web dành cho người hâm mộ của trò chơi video. Nhắm mục tiêu ngày càng trở nên dễ dàng hơn với việc sử dụng các hệ thống như AdWords của Google, cho phép bạn chọn loại trang web bạn muốn quảng cáo xuất hiện và tối đa hóa cơ hội nhận được phản hồi.
Tạo một thông điệp nói chuyện với khán giả của bạn. Khi tạo từ ngữ cho các tờ quảng cáo, quảng cáo trên báo, truyền hình hoặc quảng cáo văn bản trực tuyến, hãy liên hệ với đối tượng mục tiêu của bạn bằng cách nói từ phía họ. Chiến dịch quảng cáo nổi tiếng của tiểu bang Texas, nhằm thuyết phục mọi người ngừng xả rác trên đường cao tốc, đã thành công vì nó nói ngôn ngữ của đối tượng mục tiêu nam thiếu niên của họ: "Đừng hỗn loạn với Texas". Thông điệp của bạn phải rõ ràng và có thể hành động, và không nên nghi ngờ gì trong suy nghĩ của khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ là gì.
Thời gian chiến dịch của bạn. Phân tích các chu kỳ bán sản phẩm của bạn với các nhà bán lẻ khác và quảng cáo trước thời điểm cao điểm của mùa mua sản phẩm. Ví dụ: nếu bạn đang bán áo khoác mùa đông, đừng khởi động chiến dịch quảng cáo vào tháng Tư.
Bắt đầu chậm và kiểm tra thường xuyên. Thực hiện kiểm tra sơ bộ để xem tác động của từ ngữ, vị trí và kêu gọi hành động của bạn bằng cách đặt một số lượng lớn quảng cáo trong một khu vực địa lý nhỏ, chẳng hạn như trung tâm mua sắm hoặc khu phố. Nếu kết quả tốt, sau đó mở rộng chiến dịch đến các khu vực lân cận; nếu chúng không tốt, hãy chơi với từ ngữ và vị trí và thử lại.
Lời khuyên
-
Có mục tiêu và kỳ vọng bán hàng rõ ràng và đo lường được. Điều này sẽ giúp bạn đo lường thành công, thất bại, theo dõi các cải tiến và theo kịp xu hướng.
