Để giữ cho nhân viên bán hàng có động lực và duy trì tốt nhất lực lượng bán hàng của bạn, bạn cần tạo một gói bồi thường phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn và vai trò của nhân viên bán hàng. Theo "Inc.", gói phổ biến nhất là sự kết hợp giữa tiền lương và hoa hồng, nhưng nó không phải là gói duy nhất có sẵn, đặc biệt là trong thế giới quảng cáo.
Lương
Trong thế giới đầy biến động của quảng cáo in ấn, điện tử và truyền thông đại chúng, những người bán hàng được trả lương không phải là tiêu chuẩn mà là ngoại lệ. Với mức lương đầy đủ, nhân viên bán hàng của bạn sẽ cảm thấy an tâm khi nhận được một mức lương nhất quán, điều này rất tốt trong thời kỳ suy thoái của thị trường, nhưng cũng có thể hạn chế bồi thường và, từ góc độ quản lý, có thể làm giảm động lực của nhân viên. Theo "Inc.", nếu bạn có kế hoạch tạo ra một lực lượng bán hàng có lương, hãy xem xét nhiệm vụ và vai trò công việc của họ. Các công việc có nhiệm vụ như quản lý tài khoản hoặc bán hàng bên trong cho vay vào các vị trí được trả lương nhiều hơn so với những công việc đòi hỏi người của bạn phải đập vỉa hè.
Ủy ban thẳng
Một mô hình bán hàng hoa hồng thẳng là trái ngược với một công việc lương. Theo Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ, các công việc bán hàng hoa hồng thẳng, trong đó một nhân viên kiếm được phần trăm doanh thu, có thể gặp rủi ro, đặc biệt nếu nhân viên bán hàng đang bán một sản phẩm chưa được chứng minh hoặc chưa quen với việc bán hàng. Nếu bạn đang xem xét áp dụng mô hình hoa hồng thẳng, hãy xem xét bạn đang tuyển dụng ai. Tìm kiếm những người bán hàng được thành lập, những người thoải mái không có cơ sở và không có trần. Nhận ra rằng doanh thu cao có thể xảy ra với loại mô hình, đặc biệt nếu bạn đang xử lý chương trình bán quảng cáo theo chu kỳ như xuất bản hàng năm và cân nhắc chi phí đào tạo các nhóm mới theo định kỳ so với trả tiền hoa hồng.
Cơ sở và Ủy ban
Theo "Inc.", cấu trúc bồi thường bán hàng phổ biến nhất, trên toàn hội đồng, là một mô hình sử dụng cả hoa hồng cơ bản và tiền lương. Hỗn hợp lương và hoa hồng dao động từ 80 phần trăm tiền lương và 20 phần trăm hoa hồng đến 60 phần trăm tiền lương và 40 phần trăm hoa hồng. Tỷ lệ hoa hồng cũng có thể thay đổi tùy thuộc vào loại bán quảng cáo. Theo eMedia Vitals, bạn nên xem xét xây dựng tỷ lệ hoa hồng cao hơn cho quảng cáo trực tuyến so với quảng cáo in truyền thống, vì bán quảng cáo trực tuyến đòi hỏi kiến thức về quảng cáo trực tuyến và có thể khó bán hơn. Mô hình cơ sở cộng với hoa hồng cũng cho phép nhân viên bán hàng khả năng kiếm thêm thu nhập trong khi cung cấp động lực mà bạn, với tư cách là một nhà tuyển dụng, mong muốn có năng suất tối ưu.
Tiền thưởng bán hàng
Xây dựng trong cơ cấu tiền thưởng bán hàng là một cách khác để thúc đẩy một đội ngũ bán hàng có động lực. Ngoài tiền lương và cơ cấu hoa hồng truyền thống, cung cấp cho nhân viên bán hàng của bạn một lợi ích được trả cho việc đáp ứng các mục tiêu hoặc hạn ngạch bán hàng có thể cung cấp cho bạn cơ hội để không chỉ thưởng cho những người bán hàng giỏi nhất của bạn mà còn cung cấp sự lôi cuốn cho phần còn lại của nhóm. Phần thưởng hiệu suất có thể dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu kiếm được sau khi đạt được điểm chuẩn nhất định hoặc một khoản tiền khi mức doanh số được đáp ứng, phải trả khi hoàn thành các cấp khác nhau mà bạn và nhóm bán hàng của bạn xác định.
