Một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực tiếp thị đa cấp là American Communications Network, được thành lập bởi bốn đối tác vào năm 1993. Thông qua mạng lưới các đại diện bán hàng độc lập, dựa trên hoa hồng, ACN tiếp thị internet, truyền hình, dịch vụ điện thoại và dịch vụ điện thoại. Mặc dù tiềm năng thu nhập rất cao và công ty đã nhận được sự chứng thực từ người dẫn chương trình "Người nổi tiếng học việc" Donald Trump, ACN cũng đã được các cơ quan quản lý kinh doanh nhà nước xem xét kỹ lưỡng.
Khái niệm cơ bản đa cấp
Chiến lược tiếp thị đa cấp, hay MLM, được ACN sử dụng bao gồm một mạng lưới các đại lý bán hàng có hai mục tiêu chính: bán sản phẩm hoặc dịch vụ và tuyển dụng đại lý mới. Với hoa hồng mà đại lý kiếm được thông qua doanh số bán hàng của chính anh ta và doanh số của những người mới anh ta mang vào kinh doanh, tiềm năng thu nhập rất cao cho những người có thể tuyển dụng, bán và kiên trì. ACN và các doanh nghiệp MLM khác thu phí để tham gia hoạt động; cấu trúc lệ phí tăng cao hơn khi đại lý đảm nhận trách nhiệm lớn hơn - và nguồn doanh thu tiềm năng lớn hơn - của một huấn luyện viên nhóm.
Địa điểm và dịch vụ
Kể từ khi thành lập, ACN đã mở rộng phạm vi địa lý cũng như các dịch vụ của mình. Các chủ doanh nghiệp độc lập - hoặc IBO, như công ty dán nhãn cho họ - hiện đang làm việc tại Hoa Kỳ, Châu Âu và khu vực Châu Á Thái Bình Dương, cung cấp dịch vụ điện thoại và không dây, thuê bao truyền hình, dịch vụ điện và khí đốt tự nhiên, hệ thống an ninh và tự động hóa gia đình. Sau khi đăng nhập, khách hàng hoặc khách hàng của ACN chọn từ menu dịch vụ từ các nhà cung cấp bên thứ ba như dịch vụ truyền hình vệ tinh hoặc các công ty tiện ích. Khách hàng có thể thanh toán cho dịch vụ thông qua trang web của ACN hoặc qua thư. Các đại diện bán hàng đã mang lại cho khách hàng kiếm được một tỷ lệ phần trăm khối lượng đô la của các dịch vụ được mua.
Tiến lên
Một huấn luyện viên nhóm có nhiệm vụ bổ sung là tuyển dụng các đại lý mới vào mô hình ACN. Dựa trên số tiền hoa hồng kiếm được và khách hàng được ký bởi đội của cô ấy, một huấn luyện viên có thể kiếm được các chương trình khuyến mãi cho huấn luyện viên nhóm điều hành, trưởng nhóm điều hành, điều phối viên nhóm, điều phối viên khu vực, phó chủ tịch khu vực và phó chủ tịch cấp cao. Trong khi đó, cô kiếm được phần trăm bổ sung từ các hóa đơn kiếm được từ các tân binh của mình. Trong bản sao trang web của mình, ACN thúc đẩy ý tưởng về thu nhập cao và sự độc lập tài chính dựa trên sáng kiến và nỗ lực của một đại lý; nhấn mạnh cũng được đặt vào việc đáp ứng nhu cầu hàng ngày của khách hàng của mạng. Ở đầu, các đặc vụ ACN thành công nhất có cơ hội tham gia Vòng tròn vô địch.
Tranh cãi
Tiếp thị đa cấp đã thu hút sự chỉ trích, với một số nhà quan sát kinh doanh xem các cấu trúc này như các sơ đồ kim tự tháp được thiết kế chỉ để làm giàu cho những người sáng lập và các thành viên đầu tiên khi các thành viên sau này tham gia và trả phí vào cửa. ACN đã trở thành một trong những doanh nghiệp MLM lớn hơn nhưng cũng chịu sự giám sát từ các cơ quan quản lý nhà nước. Ủy viên Chứng khoán Montana đã đệ trình lệnh ngừng hoạt động đối với công ty vào năm 2010, nhưng cuối cùng Montana và ACN đã giải quyết vấn đề này và lệnh này đã bị bỏ trống. Những người được tuyển dụng hy vọng vào một doanh nghiệp MLM nên luôn luôn xem xét các rủi ro của khoản đầu tư ban đầu không đảm bảo lợi nhuận cho thời gian và công sức của họ.
