Từ viết tắt SG & A đề cập đến hai loại chi phí khác nhau do một công ty phát sinh trong từng thời kỳ: chi phí "bán" và "chung và hành chính". Cùng với nhau, các chi phí này cho thấy tất cả các chi phí liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm. Trong một báo cáo thu nhập, lợi nhuận gộp ít hơn SG & A bằng với lợi nhuận hoạt động, còn được gọi là thu nhập trước lãi và thuế.
Lời khuyên
-
SG & A đề cập đến chi phí bán hàng, chung và hành chính. Tỷ lệ phần trăm doanh thu của SG & A càng thấp, lợi nhuận của công ty càng tốt.
SG & A giải thích
SG & A là một loại chi phí rộng. Nó bao gồm tất cả các chi phí phát sinh trong các hoạt động hàng ngày của công ty không liên quan trực tiếp đến sản xuất sản phẩm. Ví dụ bao gồm tiếp thị, quảng bá và vận chuyển sản phẩm cũng như chi phí kế toán và pháp lý. Chi phí SG & A xuất hiện trong báo cáo thu nhập dưới giá vốn hàng bán. Một số công ty chia SG & A thành một số chi tiết đơn hàng, trong khi những công ty khác kết hợp chúng thành một dòng chi phí duy nhất. Việc bạn chọn thường phụ thuộc vào quy mô tương đối của từng chi phí.
Ví dụ về chi phí bán hàng
Thành phần bán hàng của SG & A bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nó chia thành hai loại phụ: chi phí bán hàng trực tiếp và gián tiếp. Chi phí bán hàng trực tiếp là những chi phí mà bạn chỉ phải chịu khi bạn bán một thứ gì đó, chẳng hạn như phí vận chuyển, hoa hồng bán hàng và phí xử lý thẻ tín dụng. Chi phí bán hàng gián tiếp là những chi phí xảy ra bất kể doanh nghiệp có bán hàng hay không. Danh mục này bao gồm hóa đơn điện thoại, tiền lương cho nhân viên bán hàng, chi phí đi lại, chi phí ăn ở và chi phí tiếp thị.
Ví dụ về chi phí chung và hành chính
Chi phí chung và hành chính là chi phí đầu tư của bạn. Những chi phí này là chi phí bạn phải trả chỉ để duy trì hoạt động kinh doanh - ngay cả khi bạn không có lãi. Các ví dụ phổ biến nhất là tiền thuê nhà, tiện ích và chi phí bảo hiểm. Danh mục này cũng bao gồm lương điều hành và tiền lương của tất cả các nhân viên, ngoại trừ bán hàng.
Tại sao SG & A vấn đề cho doanh nghiệp của bạn
Lợi nhuận gộp ít SG & A bằng với lợi nhuận hoạt động, hoặc thu nhập bạn đã kiếm được từ việc kinh doanh. Lợi nhuận hoạt động thấp cho thấy bạn có thể có một sản phẩm kém hơn hoặc chi phí quá cao. Nếu lợi nhuận hoạt động là âm, bạn có thể cần tài trợ bên ngoài để duy trì hoạt động kinh doanh. Một trong những cách nhanh nhất để tăng lợi nhuận hoạt động là cắt giảm chi phí cho SG & A của bạn. Một số chi phí SG & A là chi phí cố định như tiền thuê nhà. Nhưng giảm chi phí nhân viên và đào tạo là một vài cách để cắt giảm SG & A trong thời gian thử thách.
