Khi các từ có vẻ rất giống nhau, đôi khi sử dụng sai một lần đưa bạn vào nước nóng. Trong kinh doanh, có rất nhiều ràng buộc để có được biệt ngữ, và đó là lý do tại sao nó rất quan trọng để hiểu sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận bởi vì nhiều người có xu hướng nghĩ rằng họ có thể hoán đổi cho nhau, nhưng họ thì không.
Doanh thu so với lợi nhuận
Khi nói về tiền mặt và công ty của bạn, điều quan trọng là phải phân biệt giữa doanh thu và lợi nhuận. Nói một cách đơn giản nhất, "doanh thu" là tổng số tiền chảy vào công ty của bạn từ việc bán hàng hóa và dịch vụ. "Lợi nhuận" là con số còn lại sau khi chi phí kinh doanh, các khoản nợ và bất kỳ dòng tiền nào khác đã được khấu trừ.
Nhưng nó phức tạp hơn một chút vì có nhiều loại doanh thu và lợi nhuận khác nhau.
Các loại doanh thu
Khi nói về doanh thu, tất cả số tiền nhận được từ hàng hóa và dịch vụ được bán, đây là dòng hàng đầu của công ty, một tên thông tục kiếm được vì số tiền này được liệt kê ở đầu báo cáo thu nhập trước khi mọi chi phí được tính.
Doanh thu tích lũy, tuy nhiên, là doanh thu hoặc tiền chưa thực hiện, chưa được đưa vào, mặc dù đã được lập hóa đơn. Điều này là phổ biến đối với các công ty xuất hóa đơn trên cơ sở net-15 hoặc net-30 hoặc thông qua các điều khoản thanh toán khác.
Trong các trường hợp này, khi việc bán hàng hoặc dịch vụ được lập hóa đơn, nó sẽ ghi chú là nguồn thu nhập hoặc doanh thu trong báo cáo thu nhập và trên bảng cân đối kế toán, nó được đánh dấu là một tài sản doanh thu tích lũy. Nói rằng, nó bán 100 đô la trong câu hỏi. Khi 100 đô la xuất hiện, số dư tài khoản tiền mặt của báo cáo thu nhập tăng thêm 100 đô la, tài khoản doanh thu tích lũy giảm 100 đô la, nhưng báo cáo thu nhập tổng thể vẫn phản ánh mức tăng doanh thu 100 đô la khi giao dịch ban đầu xảy ra, trái ngược với khi $ 100 đã được nhận.
Mặt khác, cũng có doanh thu chưa đạt được. Đây là một điểm khác biệt phổ biến khi các công ty yêu cầu tiền gửi đối với hàng hóa hoặc dịch vụ. Ví dụ, nếu đó là một công việc cải tạo nhỏ, như sơn nhà, đòi hỏi một khoản đặt cọc 1.000 đô la so với công việc mua vật tư, thì đó là 1.000 đô la doanh thu chưa kiếm được. Tiền này thường không được ghi chú trên báo cáo thu nhập cho đến khi hàng hóa hoặc dịch vụ được giao và lập hóa đơn đầy đủ.
Các loại lợi nhuận
Lợi nhuận ròng của Nhật Bản là khi tất cả các chi phí, nợ và chi phí được khấu trừ. Số tiền mà Lôi trong miễn phí và rõ ràng là tiền lãi ròng, còn được gọi là thu nhập ròng trên mạng. Đây cũng được gọi là dòng dưới cùng của công ty.
Lợi nhuận gộp của Nhật Bản là số tiền còn lại khi chi phí bán hàng được khấu trừ vào doanh thu. Những chi phí này bao gồm bất kỳ lao động hoặc vật liệu được sử dụng trong sản xuất hàng hóa hoặc thực hiện dịch vụ.
Sau đó, có lợi nhuận hoạt động của Prince, bắt đầu bằng tổng lợi nhuận gộp, sau đó có bất kỳ chi phí hoạt động nào được khấu trừ, bao gồm các danh mục như tiện ích, tiền thuê nhà và bảng lương. Những gì còn lại là lợi nhuận hoạt động.
Chênh lệch giữa doanh thu và doanh thu
Khi nghĩ về doanh thu, điều khó khăn là doanh thu và doanh thu thường được coi là cùng một thứ, nhưng doanh số có thể vượt quá doanh thu và ngược lại.
Có lẽ một công ty hoạt động trong lĩnh vực bán lẻ, bán hàng hóa. Hàng hóa bị trả lại trở thành một khoản hoàn lại, vì vậy mặc dù đã bán 487.000 đô la hàng hóa trước Giáng sinh, nói rằng họ đã có 54.000 đô la trở lại trong vài tuần đầu tiên sau kỳ nghỉ. Điều này có nghĩa là họ có doanh thu 433.000 đô la mặc dù doanh thu 487.000 đô la. Số tiền lãi lớn này ảnh hưởng đến số tiền doanh thu, nhưng cũng được tính vào lợi nhuận.
Sau đó, một lần nữa, doanh thu có thể cao hơn nhiều so với doanh thu, do doanh thu không hoạt động, thường có thể là lợi nhuận tiền tệ một lần hoặc các sự kiện. Chúng có thể bao gồm bán tài sản hoặc tài sản, giải thưởng kiện tụng, đầu tư thanh toán, đóng góp đến, tiền bản quyền và các khoản phí khác nhận được. Doanh thu không hoạt động là tiền mặt đến, nhưng không gắn liền với doanh số dưới bất kỳ hình thức nào. Vì vậy, một công ty nông nghiệp bán hai máy kéo được sử dụng lâu dài với tổng số tiền là 89.000 đô la trong một tháng với doanh thu 39.000 đô la hàng nông sản của họ. Doanh thu của họ sẽ là 128.000 đô la, nhưng doanh thu chỉ bao gồm 39.000 đô la số tiền này. Tuy nhiên, tổng doanh thu 128.000 đô la được áp dụng cho lợi nhuận.
Dòng tiền so với doanh thu
Đôi khi, các công ty và thậm chí các doanh nhân tự làm chủ đã mắc sai lầm chết người khi đánh đồng doanh thu bán hàng với dòng tiền. Đây là con gà trống đếm gà của bạn trước khi chúng nở câu chuyện cảnh báo.
Có lẽ một nhà thiết kế đồ họa tự làm chủ một khách hàng mới lớn - một tạp chí. Với đồng đô la trong mắt, anh ta tránh xa các doanh nghiệp khác để tập trung vào hợp đồng béo bở này trong tháng, bởi vì nó trả một khoản đáng kể và anh ta có thể xuất hóa đơn vào cuối tháng. Các điều khoản của anh ấy là net-15 và anh ấy cho rằng tiền mặt của anh ấy sẽ có trong vòng sáu tuần.
Tuy nhiên, chỉ vì anh ta có doanh số và theo lý thuyết, tháng của anh ta là một khoản rất có lãi, điều đó không có nghĩa là tạp chí đưa ra một hoot những điều khoản thanh toán của anh ta là gì. Họ có một hệ thống, và ở đâu đó trong bản in đẹp của hợp đồng, nó nói rằng các khoản thanh toán không được phát hành cho đến 30 ngày sau khi tạp chí bị nhạo báng và được tổng biên tập phê duyệt. Nhà thiết kế học được điều này quá muộn và nhận được tiền mặt của anh ta sau sáu tháng, buộc anh ta phải tranh giành trong lúc đó. Bởi vì, mặc dù tháng sinh lợi của mình, chủ nhà không được trả tiền trong các hóa đơn đầy hứa hẹn và nó cũng không giữ đèn và sưởi ấm. Và điều này đúng với mọi doanh nghiệp - các tài khoản của bạn phải trả không quan tâm đến những gì bạn đang đến; họ muốn tiền của họ khi đến hạn.
Dòng tiền, sau đó, là khi tiền vào hoặc tiền hết, và doanh thu được đăng có ít liên quan khi những khoản tiền đó di chuyển xung quanh. Tùy thuộc vào tiền mặt của bạn trước khi nó trong tay dẫn đến các công ty tự cam kết tài chính quá mức vì tiền không đến được theo lịch trình ưa thích của họ. Và sau đó, thực tế là không phải tất cả các hóa đơn đều được thanh toán, và một số khách hàng hoặc công việc có thể chỉ đơn giản là bế tắc, hoặc họ có thể gặp vận xui và phải tuyên bố phá sản, biến hóa đơn của bạn thành một thứ bạn sẽ không bao giờ thu thập được.
Tại sao doanh thu quan trọng?
Một ngày không trôi qua mà không có giá cổ phiếu của một số công ty được báo cáo là tăng hay giảm, dựa trên doanh thu được báo cáo so với doanh thu dự kiến. Hàng tỷ đồng được và mất hàng năm trên Phố Wall, nhờ các mục tiêu doanh thu.
Chi phí hoạt động rất quan trọng và dòng tiền rất quan trọng, nhưng trong mắt những người theo dõi chứng khoán, có thể cho rằng không có chuẩn mực nào cho cách thức hoạt động của một công ty so với doanh thu của nó.
Các cổ đông thường xem báo cáo doanh thu với hơi thở bị cấm. Nó báo cáo những báo cáo này cho thấy liệu một công ty đã đạt được mục tiêu của mình. Mục tiêu của cuộc họp là về việc đạt được mục tiêu, mang lại kết quả và làm tốt về tiềm năng. Mặt khác, việc không gặp họ có thể giống với chim hoàng yến trong mỏ than, một tín hiệu của sự suy thoái - có lẽ tầm nhìn của CEO là sai, có thể nền kinh tế đang tạo ra những bước chân lạnh lẽo và các đơn đặt hàng bắt đầu suy giảm. Có thể công ty đánh giá sai sự hấp dẫn của các phiên bản mới nhất của họ.
Đối với một số ngành, như bán lẻ, nơi các mặt hàng được mua và bán với khung thời gian ngắn, các tiêu chuẩn và doanh thu kỳ vọng này sẽ dễ diễn giải hơn. Nhưng, ở những nơi khác, như bất động sản, phim ảnh và truyền hình hay giải trí, chăm sóc sức khỏe và công nghệ khác, nó khó khăn hơn nhiều để diễn giải doanh thu so với lợi nhuận và dòng tiền, bởi vì các dự án có thể được phát triển quá lâu trước khi tiền thay đổi.
Chẳng hạn, nhà làm phim James Cameron đã dẫn đầu các phần thứ hai, thứ ba, thứ tư và thứ năm cho bộ phim bom tấn toàn cầu "Avatar", phát hành năm 2009, trong nhiều năm. Họ đang tạo ra công nghệ hoàn toàn mới để quay phim để khán giả có thể xem ở chế độ 3D không có kính., Vì vậy, trong một vài năm, điều này có nghĩa là chi phí vận hành khổng lồ mà các nhà sản xuất phải chịu và sẽ tiếp tục cho đến khi phim Tất cả đều được phát hành từ năm 2020 đến năm 2025. Sau đó, họ hy vọng, họ sẽ được hưởng lợi không chỉ từ bốn bản phát hành phá kỷ lục mà còn sở hữu công nghệ độc quyền sẽ thay đổi giải trí được quay phim mãi mãi.
Cuối cùng, các công ty không thể bỏ qua dòng tiền, chi phí hoạt động hoặc lợi nhuận - họ rất quan trọng đối với thành công như doanh thu. Trong khi các nhà đầu tư, ngân hàng và Phố Wall theo dõi doanh thu, các công ty cần giữ vững nền tảng và tập trung vào tất cả các khía cạnh của việc tạo ra tiền và dòng tiền nếu họ muốn vượt qua cơn bão kinh doanh trong thời gian dài.
